终端竞争从零售向整合阶段过渡
不容置疑,中国地大人多,市场的巨大潜力被世界看好,更让中国鞋佬们坚信“有人的地方就会有人穿鞋”的市场空间资源。
一些品牌运营商,为了争取生存,喊出1-3年的口号,并以点带面选择区域破局,于是围绕门店“开大开多”的“葵花宝典”一下子进入了各鞋业品牌运作商的“营销字典”里,问及如何经营好一个店,相信也拿不出几个真正有质量的方案或案例来。
殊不知,“零”积薄(暴)发的时代已经结束。整合就是“厚积”,没有“厚积”怎有天上掉下来的美事,想零成本或用理论去操作老大目标的市场,如果有这样的好事,就不会有“强者愈强弱者愈弱”的说法了。
零乱的鞋业终端需要整合的竞争,这是鞋业品牌运营的长久之策。
我们总是躺在一些优越上审视自己:我们中国市场大,我们总是安慰自己说“是人,鞋总是要穿的”,可以用上述“安慰式”的思维去挥霍原来的积累,用同质化的游戏去忽悠我们的顾客了,这样鞋业终端做得“再多再大”又有何用,浪费租金与人力,因此,多想想品牌能做到“多好”才是至关重要。
鞋业资本市场催生了终端整合战时代的到来,资本背景下的终端战标志着一个终端“零售”时代的结束,一个终端“整合”时代的到来。鞋业营销零售时代的主要表现是同质、零散、跟风以及操作框架化,整合时代的主要表现是资源整合所实现的兼得、互赢、俱进。
鞋业销售由“零售”向“整合”的转变,是
相信开了旗舰店、名品空间、集成店、组合店的鞋业品牌,更知道整合管理的重要性。冰冻三尺,非一日之寒,整合的厚积之势彰显品牌管理的内功。
整合就是做好终端,好就是口碑,好就是品质,好就是细节,好就是地位,好就是服务............等等。“做好”将是一个很长的路程!做好,不只只是技巧、方法、经验和知识层面的,还有很多鞋子圈外的因素。