企业管理软件市场经过多年的发展，目前已经形成了一定的规模但对于软件公司而言，这却是一个沉浮之间的抉择，企业管理软件市场的快速发展，让很多软件公司看到了一个新兴的市场，并萌生希望。然而，如此一来，很多软件公司也要面临着压力与问题：软件公司要如何与其他同样有实力的公司竞争立足于这个市场之中？要如何打开自己公司市场？

一直以来，企业管理系统软件都被认为是大企业的游戏，其价格不菲的信息化投资，成为阻碍资金本来就捉襟见肘的企业业主的“铁门槛”。而如今，越来越多的软件公司正在将重心转向国内企业市场。这些无疑意味着企业管理软件市场正在朝着成熟的方向快速增长，同时，也为企业选购管理软件产品提供了更多的了解和选择的途径。

众所皆知，企业管理软件的难点是不同的企业，其业务规则和流程非常多样化无法适应不同企业的个性化需求，虽然很多企业管理软件可以进行一定程度的定制和二次开发，但是面对那些需要对应用进行大规模复杂定制的客户，显得力不从心。

软件公司的实力和规模，软件公司的渠道政策和支持系统，软件公司的技术支持人员、研发人员等员工的数量和水准，软件开发的专业水平，这些都能从侧面表现这个企业实力，因为企业管理软件自身的特点就是其用户大多水平不一，经营类型不一，使用软件过程中的问题很多，所以，软件公司对售后的支持能力就非常重要。

产品和技术，这是一个全面认识企业管理软件公司产品和技术的机会。所以要针对产品，在自身所在的区域进行详细的调查，形成一手的数据，从而制定针对性的谈判策略，并对市场的运作以及支持问题进行研究。

考虑软件公司的市场形象问题。如果软件的形象在市场上很好，对软件代理的促进作用肯定很大。经常进行企业、产品的形象宣传，让客户了解公司产品及实力对软件公司工作有很大帮助。