在竞争激励的今天无论是什么样的公司都应该有自己的销售团队，软件企业也不例外，所以在很多西安软件公司也从公司一开始的时候就组建了自己的销售团队，在销售的时候更注重的是销售的管理，确保实现企业绩效。

软件企业

那么为什么软件公司也需要销售和销售管理呢？这确实是一个软件公司必须要面临的问题了，

因为软件公司也有自己的产品，有自己的产品就需要客户来购买，在当今是买方市场的情况下，必须要走到客户中间去，听取他们的意见，吸收好的建议，改进产品的特点。软件企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要素。

如果没有规范化的销售流程(从取得潜在客户名单、初访、交流、有针对性的演示、提供方案、正式书面报价、商务谈判、签约)，与训练合格的销售团队(激情、专业、有纪律)，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？

在国内大陆的一些软件市场上，有很多好的软件产品，无论从模块规划上，还是从软件运行上都可以说是做的很不错了，更有很好的软件实施方案，也有更多的成功案例的软件产品，这些好的产品在各大媒体上面都有过展示，尤其是网络媒体上面，大家可以随时在网上搜索到，按理说公司能做出这么好的产品来，这个软件公司肯定很不错，无论从该公司在消费者中的口碑来说，还是从该公司的效益来说，但是往往事与愿违的，类似有很多这样的公司还是有大部分的倒闭甚至有的亏损了，那是为什么呢？

软件企业的困境或症结是什么？出路或解决方案？原因很简单："经营绩效"。

企业竞争的胜负取决于市场销售竞争的成败！

在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。

我们知道一般有的销售公司新来的员工，都要接受一段时间的销售培训了，其实这种短期内的软件销售培训并不能提高销售人员多少效果，只是在短期内能起到提升销售团队的活跃气氛，规范软件企业的销售流程，提高软件企业的竞争力，确保实现经营绩效！从长远来看，更利于软件企业的持续稳健的经营与发展！