一提到软件行业，很多人认为软件行业很是赚钱的，而管理软件更是不在话下的，因为管理软件属于软件行业的，在很多人的印象中，管理软件绝对是利润很高的暴利行业：几个研发人员甚至一两个会写程序的软件开发人员就可以操作了，花上一段时间的通宵达旦的研发，一套管理软件就好了，设置好自己的密码和防复制的东西，只要有人要，复制一套就卖了，可谓后来是一点成本都没有了，只需要前期投入一定的时间和精力，就可以坐收渔利了，当买到一定的成本临界点之上后，多买一套，就多一套的纯利，几乎无成本，今天他买了你说1000，如果明天又有人买了，关系还不错的话，就200块卖了，这些钱都是自己的，好像并没有付出太多的力气，钱来的也很容易的，钱就像流水一样，哗啦啦涌进来，多爽的事情。然而，实际上并非如此，管理软件行业整体纯利水平远非没有想象中高，有很多细节，可能大家少有了解。

管理软件

一、管理软件行业的销售费用和管理费用占的比重很高。虽然说管理软件行业的毛利很高，然而，其内部的管理费用和销售费用，却占了整个公司的大部分费用。比如人员工资费用、办公场所费用、推广费用等。以用友软件为例，其2012年的销售收入达到42亿之多，其管理费用和销售费用高达32亿，还没算税费等其他杂项费用，整体算下来，其纯利也不是很多，大概也就百分之十左右。因此，高额的毛利下是高昂的费用，实际算下来，管理软件和普通行业的纯利水平差不多。

二、确实，管理软件的毛利水平很高！一般来讲，一套管理软件的成本，也就几十元，再多也就几百元，而相对其几千元甚至几万十几万的卖价而言，这个成本几乎可以忽略不计，毛利确实很高，这也是绝大多数人对管理软件行业的认识；而实际上也是这样，管理软件的毛利确实很高。

三、后续的服务及升级需要持续不断的投入。管理软件和其他的商品不一样，相对来说，管理软件更需要服务，这需要大量的技术人员投入。同时，管理软件也不是一成不变，需要持续不断的升级，所以，开发人员并不是将软件研发出来后就一直闲着，仍然需要持续不断的对软件进行升级。从目前看，很多管理软件在一定的时期内甚至是一直都提供免费升级的，这些费用摊下来也是不少的数目。所以，并不是大家所想象的一样，管理软件销售超过成本临界点后，就是卖多少利润就是多少的状况；厂家还需将对软件的升级、售后服务等进行再次投入，而用户并不是购买软件后，除了享受到软件的使用权后，再无法享受其他服务；而实际是可以在一定期限内甚至长时间可以免费享受服务。

通过上面三点的分析，也许很多人对于管理软件这个行业的了解有了一定的程度了，比如说管理软件也有销售费用和管理费用，从整体行业来好毛利润还是挺高的，但是也需要做出后续的持续不断的投入人力和物力来满足管理软件的不断维护和升级，整体来说，管理软件行业并不是一个高利润的行业，而目前管理软件行业已经是一片红海领域竞争异常激烈、市场化相当充分，特别是中小型和微型企业管理软件，甚至可以说达到了白日化程度，这样的行业，难有高利润，除非像前几年的苹果一样，出现一匹黑马。