西安中小型软件公司在战略管理5点建议返回>>

笔者在西安软件行业从事多年软件开发管理工作,发现很多中小型软件公司在战略管理中存在全局意识不强,规划执行不到位,评估机制缺失等问题;在基础管理中存在职责不明确,权责不匹配,制度不完善,信息化应用水平低,人力资源管理理念滞后等问题。
 
现实情况来看,中小型软件公司为了生存和发展,往往仅能关注短期利益,忽视或无暇顾及长远利益。中小型软件公司有没有必要进行战略管理?战略管理能否帮助企业解决生存和发展问题?中小型软件公司战略管理如何开展、如何有效落地?

对此笔者认为中小型软件公司充分重视战略管理是十分必要的,但须摒弃“大而全”的思想,结合中小型软件公司实际,掌握关键成功因素,制定精简的“小战略”,推动企业快速发展。具体来讲,中小型软件公司有以下选择途径:
 
1、填补战略
 
中小型软件公司普遍势单力薄、竞争力弱,难以与知名软件公司进行直接竞争和抗衡,参与市场竞争时应扬长避短、避实就虚,选择和填补知名软件公司忽视的区域、细分市场等,为自身的发展壮大寻求必要的空间和时间。
 
2、借势战略
 
中小型软件公司在发展前期的“借力借势”战略对于企业的生存和发展尤为重要。知名软件公司往往具有品牌优势和可靠的市场地位,中小型软件公司可以通过提供有针对性的产品或服务,与知名软件公司建立长期问题合作,促进自身快速成长。
 
3、搭船战略
 
中小型软件公司积极参与国际化竞争趋势越来越明显,但在构建国际营销渠道上与知名软件公司显著不同。知名软件公司可以自主建设强大的海外营销网络,甚至子公司、分公司体系,实现对产品流通渠道的控制。中小型软件公司的产品或服务可以采取“搭船出海”的策略,为知名软件公司提供配套产品与服务进入国际市场。
 
4、虚拟战略
 
相比知名软件公司,中小型软件公司的各种资源都较为缺乏,而虚拟经营则是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式,把有限的资源充分利用在刀刃上。“虚拟经营”仅保留企业掌握的核心能力,比如营销或设计能力等,而将其他职能虚拟化并由外部机构提供。因此,对于能掌握核心资源或竞争力的中小型软件公司来讲,虚拟经营战略能实现事半功倍效果。
 
5、联合战略
 
中小型软件公司整体表现强大,个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略是以战略联盟协议为基础,通过多家相互独立的企业在特定资源或项目上展开充分合作。联合战略可用于竞争企业间的合作。既避免自相残杀,又为大大促进了企业产品的销售和品牌形象的树立。联合战略也适用于互补企业间的合作,构建“统一宣传、优势互补、服务互督”的家居装饰一站式、系统化联合体。
 
总而言之,要解决中小型软件公司内部管理提升问题,必须进行系统化、有针对性的内外部综合分析。在此基础上,再根据中小型软件公司生命周期以及预期战略目标,采取适合企业实际情况的管理手段和工具,按阶段分步骤完成内部管理提升。

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