西安软件行业只有希望，没有失望。谈到软件，有很多误区，总是把西安软件和其他地区的软件行业比，软件就是外包，这是一个错误的概念。第二，去年有媒体报道，特别是有一篇文章报道，西安软件行业整体利润下降，西安软件行业发展令人失望，我也不同意这个观点。第三，认为互联网公司就是软件公司。

这样的一条曲线，越是两端，赚的钱越多，难度越大，这样的模式，就对西安软件公司提出的挑战是非常大的。这个就是西安软件行业的微笑曲线，我们以产品模式十多年来，虽然我们还不到20年，还没有长大成人，是一个少年，但是自古英雄出少年，我们一直以来坚定的走自主创新的道路。

西安其实是一个信息化潜力非常巨大的公司，有西安软件公司的软件，每天在那里运行，我想在你的企业了，如果没有软件，你很难运营，很难正常的开展管理。尽管我们现在的软件规模还小，西安软件也有很大的机会。

我来说一下未来西安软件业有三个趋势，

第一个趋势是产业链的趋势，我谈到了微笑曲线，我们是来研发产品的，但是在西安软件公司的周围，我们有很多的合作伙伴，当西安软件公司的渠道伙伴越来越多的情况下，当我们达到联想的规模，将来我们这样的公司，就是软件产业当中的联想。

另外一个趋势，就是信息技术不断的变化，特别是互联网的变化，不断促进我们西安企业商务的变革，过去企业小的时候，你是孤立的用了一些单项的应用软件，来加强你的基础管理，当你长大一定规模之后，你就需要ERP，通过业务流程的集成降低成本、提高效率，你要在互联网平台，在你的供应链里加强跟你的上下游公司的合作，这种合作也会提高你的业务效率。随着商务的不断变化和变革，你需要信息化，需要软件，这也是我们未来的趋势和希望。

另外一个，我们现在使用软件的方式，就是要不断的版本升级，给你一个打包的软件，但是未来，你不用买软件了，你只需要买服务，西安软件公司的软件装在一个中央主机上，就像用自来水和电一样使用西安软件公司的软件，所以软件工业的最吸引人的趋势，就是它的服务化和不断的个性化。如果你不这样做，如果你的企业将来不采用这种先进的模式去使用软件，那很有可能冷不丁你的竞争对手就会超过你，因为他比你的成本更低，效率比你更高。所以这是软件工业过程中最吸引人的发展趋势，也是西安软件公司的机会。

所以我们讲，软件厂商也是IT的建筑师和工程师，你不仅要盖屋里的厂房，也要构建IT的建筑，没有它，你也很难有你的竞争优势。所以房地产市场有多大，西安软件市场就有多大，过去华为、联想等IT设备与硬件厂商最强，并且走向了世界，我想这是老一辈革命家，老一辈的西安企业家走出去了，他们带着硬件走出去了，未来就是我们软件厂商的天下，所以，我想再过五年、十年，西安软件也将最强，并且走向世界，所以我的观点就是西安软件只有希望，没有失望。