我们是一家广西南宁软件公司，原来是搞销售的，现在新成立软件开发部，感觉生存与发展很困难，还请各位帮帮我们！

我们只有销售积累的一点点小可户关系，没有强硬的政府后台，也没有绝对先进的技术。我们以.net为核心，做网站与中小企业信息化不成问题。关键是不知道如何开拓市场，如何接到项目来维持软件公司。

做为一个小软件公司来说，生存与发展是迫切的问题。我把软件公司的市场利润简单的分为：政府项目与企业信息化。  政府项目多与人际关系有关，对于刚起步的小软件公司来说没有后台，显然很难得到标。 且由于小软件公司底子薄，也很难被信任。  所以我们把软件公司初期的生存与发展定位在：企业信息化上，而广西确实又没多少搞得下去的企业。能上敢上erp的企业在广西还是很少的，所以我们定位在中小企业上，可广西或南宁又有什么中小企业愿意在软件上投资来提高企业效率呢？   我们打算重点放在农业与旅游上，不知道各位有什么意见呢？

有时感觉一个软件公司要生存，要发展真的好难啊，又不能光靠接一个做一个的来维持，没有自己的特长是很难有发展的，欢迎大家一起讨论，一个小软件公司该怎么发展壮大啊？市场如何开拓，该怎么找对市场的切入点，形成自己的优势呢？

1.如何开拓市场，如何接项目，我刚毕业不久，实在不知道南宁软件产业的游戏规则。关系很重要，但我们没有。该如何积累客户关系呢？又该如何找到新颖的市场切入点，避开本地大软件公司的竞争呢？该如何去发掘一个有潜力的新市场。对于搞技术起家的人来说，真的很难开拓市场啊？

2.我们以.net为核心，在广西有相对的一点点技术优势，可目前更多用的是j2ee，pb，delphi之类的。.net的优势似乎还没有得到普遍的认可。我们想把重点放在中小企业信息化上，可具体怎么选择呢？erp之类的肯定是上不了的，要做好中小企业信息化该怎么做呢？ 包括哪些方面？

如果还没有突破，我怕我们就算能生存也不会取得大的发展。