当前西安软件行业不少软件公司主要是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经营，无疑是以模式创新抢占西安软件市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的软件公司来说，拓展市场是“性命攸关”的一步棋，比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他软件公司，不扩散市场区域就意味着倒退，倒退就要面临优胜劣汰法则。

用户购买软件本身就是一个不小的“项目工程”，从前期选型、软件设计、软件安装，到软件使用，少则半月，多则半载。软件公司能否成功营销?主要是看客户筛选软件品牌的阶段，是否从网络上中经常看到过贵司品牌，是否从网络上中获悉贵司品牌的良好口碑?软件公司可以针对上述分析，紧紧围绕网络“曝光率”、“口碑”二个决定因素，通盘考虑软件公司的渠道营销，从而向效益型营销发展。

一、分析与定位，多种渠道组合营销

如何从众多的网民中找到软件公司的潜在目标?这里软件公司应该进行仔细的分析与自我定位。如：目标群有哪些，客户上网习惯如何，哪些网媒有影响……再一个就是渠道营销渠道组合，单一的渠道显然已没法满足软件公司的营销需求，多种媒体、各种广告形式进行组合，尽量全方位进行曝光与展示。

二、接近目标，营销目标与调整

软件公司渠道营销是个长期的过程，一朝一夕并不能起到立竿见影的效果。要做好效益型渠道营销，需要从每一步的目标实施中，都要根据目标、环境、行为而做调整。针对软件公司营销的目标，通过策划一系列事件，活动，形成一定对象、区域的影响力之后，才能有效的影响推动目标客户。

网络推广目的，软件公司不外乎有几种情况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其它组合，而最终是为了成就效益型渠道营销。

三、软件公司自身营销的学习与把握

渠道营销的趋势是专业的事情由专业人来做，软件公司一定要注重渠道营销的人才培养，也要舍得人力、资金的投入。

综上，由于互联网的威力越来越大，渠道营销因其独有的优势和特点逐渐成为软件行业营销新宠。尤其针对软件产品的自身特点来说，渠道营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。但是，软件公司进行渠道营销，并不能盲目跟风，一定要分析软件公司自身实际情况，制定切实可行的网络推广方案。

对于中小型软件公司来说，前期应该主要通过利用网络招商达成回笼资金、建立新的销售网络、开辟新市场的目的。网络招商的低廉价格，有助于软件公司节省招商成本，软件公司从而可以将其价格优势更多的让利给渠道商，促进与渠道商的合作关系。