我所认识的西安软件开发行业的朋友中，经常品品茶，讨论下西安软件开发行业的一些情况，几分感慨，感觉蛮有意思，整理出来，供有识之士品味一二。

要在西安软件开发行业开创一片天地，成就一番事业，没有几分定力是不成的。一些软件公司恰恰在定力上失分，却执迷不悟。软件公司的心浮气燥有多种表现，一是在主攻方向、行业选择上太过轻率。这一点，笔者此前有专门文章评述，不再赘言；二是在摸需求、写软件上，蜻蜓点水，浮光掠影。前面提到的那家北方神指软件公司，据其客户介绍，软件开发人员仅在客户那里待了一、两天，就算是摸清了需求，然后就拉开架式开始了软件开发。几个月后，软件拿到客户那里试用才发现，根本就不是那么一回事！有个软件公司为客户升级软件，新版软件上线后，客户发现一系列问题，严重影响工作开展，拉了清单，要求软件公司改正，软件公司经理一再推拖，反而埋怨客户要求太高；三是没有心思仔细研究标书，客户要购买什么、有什么要求，都耐不住性子搞清楚，投标丢三落四，落败时还埋怨客户如何如何，着实荒唐。

软件公司领导要带头克服浮躁情绪，在行业选择上谨慎从事。在软件开发上，要遵循软件工程规律，肯投入人力财力，多与客户沟通交流，虚心向客户求教，减少主观臆测。在项目运作上，要耐心细致，努力摸清客户存在的困难、问题及其需求，有针对性地开展工作。在人力资源开发建设上，要更多吸收既有专业能力、性格又稳健的人士加盟软件公司管理、开发、服务团队。

开软件公司做买卖，讲究个门面与形象，这本无可厚非。但是，眼下，有些软件公司学着其他行当的做法，花钱拉一些有头有脸、有高级职称的人员“充门面”，似乎渐成风气，对此，笔者不敢苟同。搞笑的是，有些软件公司经理，原本拉人丁充门面是用来骗客户的，一来二去的，客户没怎么相信，自己却被忽悠了。笔者就认识这样一个软件公司，老板热衷于“空降”高人，结果，本企业的原班人马总也没有被重用的机会，软件公司不大，人员却分成了好几层，成了“千层饼”，各唱各的调，谁也不买谁的帐，形成不了合力，软件公司发展受阻，门面也日渐暗淡。

某软件公司老板向我诉苦，他麾下一个项目经理，因为在南方筹不到购房的首付款，不得不放弃近十年的行业积累，回到北方老家一个小城市打工。为此，他的软件项目受到重大损失。我就问他，在你的心目中，人才值几斤几两？他答：“我很重视人才啊！”我说，你就是这样重视人才的吗？眼睁睁看着人才无奈地出走，古代的萧何都知道月下去追一下韩信，都知道许以高位、重金，你却死抱着几十万元不放--你可以借钱给他，让他慢慢还嘛！软件公司的领导者要切实树立人才意识，真正做到爱才、惜才、用才、育才。不能叶公好龙，在人才的吸纳与培养上，更要舍得花一些本钱。

有目标缺失、心浮气燥、管理混乱、得过且过、妆点门面这几块“绊脚石”挡路，软件公司要想一路走好，自然是相当的困难。一些软件公司领导没有认真查摆自身存在的问题，反而眼光向外，将原因归结为社会风气不正、软件行业的大环境不好，等等。认为只有“从善如流”，学会适应这个大环境，才能谋求生存，走向坦途。这就难怪，一些软件公司领导忙于拉关系、搞“运作”，甚至干出一些灰色的、违法的勾当。这些朋友也许不知，同流合污的结局，既败坏了行业风气，也害人害已，难以长久。这方面的案例，不可胜数。

从哲学层面分析，社会风气、软件行业的大环境作为外因，确实对软件公司的生存构成影响，但是，企业自身存在的诸多问题作为内因，才是制约其发展的关键所在。首先是从软件公司自身找原因，特别是从企业主及其主要管理者自身找原因；其次是树立学习榜样；第三是端正企业发展目标；第四是形成积极健康的企业文化；第五是坚持正确的操守，加强企业管理。最后，奉送柳传志先生的一句忠告：“不长本事的钱不挣”。