西安软件行业的特点决定了西安软件公司的发展面临两个关键战略的选择，这直接影响西安软件公司的发展轨迹：一是业务模型的选择——产品与服务怎样组合；二是目标市场的选择——定位大众市场还是细分市场。

服务是趋势，重视服务价值：经验表明，西安软件公司逐步向服务型企业转变已经成为行业趋势。由于产品收入具有较大不确定性，而服务收入相对稳定持续。西安软件公司总是倾向于发展服务以转向持续稳定的盈利模式，服务比重的提高成为西安软件公司逐渐成熟的标志。

关注细分市场的优势企业：西安软件行业中具有很多应用环境和细分市场。统计数据显示很多企业选择了多元化扩张的发展战略，但盈利能力普遍低于专注细分市场的企业。多元化发展对企业的管理能力和资本实力均提出很高的要求，而目前企业难以达到。在这种情况下，我们应重点关注专注于细分行业的优势企业。

西安软件外包产业的发展有助于提升西安软件公司盈利，西安软件外包行业正处于快速扩张期：西安西安软件产业分工的趋势将持续，西安软件外包业具备了较好的发展环境。从印度经验看，西安软件外包有助于西安软件公司的盈利提升。尽管西安软件外包产业目前存在较大差距，但西安软件外包行业正处于快速成长的阶段，规模企业也将出现。

2013年中小企业ERP市场和IT服务市场依旧值得重点关注：从西安软件行业的用户消费角度看，目前在中小企业应用市场，特别是中小企业ERP市场存在很大的市场空间。以用友为首的企业已经具备了与国际企业竞争的能力。另外我们看好新兴的IT专业服务市场，企业消费观念的改变将驱动该市场的快速发展。

从西安软件市场业务结构来看，西安软件与信息服务外包业务正逐渐从“最基础的技术层面的外包业务”转向“较高层次的服务流程外包业务”。随着西安软件外包业务范围逐渐扩展，发包商倾向于将ITO和BPO业务捆绑，以满足企业自身技术和业务的需求。服务外包商与承接商之间形成了新型的战略协作伙伴关系。这一关系的建立使得以前提供单一服务的接包商转变为提供包括应用程序、风险管理、金融分析、研究开发等在内的高科技含量、高附加值、全流程的外包业务。