管理软件市场的高速成长，给国产管理软件公司带来了发展机遇。不过国产管理软件公司同样也面临巨大的挑战，其中最严峻的挑战就是企业目前正承受来自各个方面的巨大竞争压力。如今，无论是国内还是国外，越来越多的软件公司，甚至是IBM这样的硬件软件公司均开始涉足管理软件领域，从而导致管理软件市场的竞争进一步加剧。原有的管理软件领导软件公司试图不断扩大竞争优势，而新进入的企业也努力寻求一席之地。

应用五种竞争力模型对国产管理软件公司所处的竞争环境作一个分析，可以清楚地看到，除替代产品或服务的威胁较弱外，其他四个方面的竞争力均对国产管理软件公司造成了很大的威胁。

1.同行业的竞争威胁

现有竞争对手通常采取价格竞争、广告战、新技术的引进、新产品的推出以及增加客户服务项目等方式来建立和扩大竞争优势。对于国内管理软件市场不断增长的旺盛需求，国产管理软件公司和国际管理软件公司当然不会视而不见。这些国际管理软件业巨头也开始调整在我国市场的竞争策略，试图制约国产管理软件公司的快速发展。在完成对我国高端管理软件市场的控制后，巨头们又开始向中低端市场渗透，中低价位的管理软件新产品层出不穷，广告宣传力度进一步加大 。
 
当然，竞争并不仅仅发生在中外软件公司之间，国内管理软件公司间的激战也进行得如火如荼。为了最大限度地获取市场份额，打击行业内竞争对手，部分国产管理软件公司采取压低产品价格、免收实施服务费和维护费等价格策略来争夺客户资源，使得原本就火药味十足的国内管理软件市场变得更加硝烟弥漫。

2.潜在的新参加竞争者的威胁

一种产品的开发成功，会引来许多企业的加入。这些新进入者既可以给行业注入新的活力，促进市场竞争，也会给原有厂家造成压力，威胁它们的市场地位。新厂家进入行业的可能性大小，既取决于由行业特点决定的进入难易程度，又取决于现在软件公司可能作出的反应。
    软件行业是一个知识密集度和技术密集度都很高的行业，利润潜量大且相对没有太大的投资风险。尽管潜在的新加入者受行业高报酬的诱惑大举进入，但由于软件行业本身的规模经济性以及用友等知名企业对新进入者的在位优势，所以虽然软件行业潜在的新进入者较多，但这个行业经过多年的发展，仍然只有浪潮、用友等几家知名软件公司占领市场的稳定格局。

3.替代品的威胁

随着知识经济时代的到来，科学技术高速发展，软件行业替代品的威胁主要来自于企业自身研发能力的不断提高，企业从自身出发开发出适应本企业应用的软件产品。但由于企业受研发能力的限制，造成开发出来的软件产品往往存在难以避免的技术漏洞，最终无法满足企业竞争的需求。

4.购买者的谈判力量

一般来说，购买者在两个方面影响着行业内企业的经营。其一，购买者对产品的总需求决定着行业的市场潜力，从而影响行业内所有企业的发展边界；其二，不同购买者的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。

客户的威胁手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。多年来，在大型管理软件的实施中不乏由于种种原因失败的案例，总结经验和教训后客户在选择管理软件时态度更加审慎。为了降低投资风险，客户企业往往努力压低管理软件产品或服务的价格。管理软件业白热化的竞争态势迫使管理软件供应商和服务提供商在客户面前不得不做出价格让步 。

由于西安弈聪信息技术有限公司作为一家知名的软件公司，向顾客提供了无法拒绝的优质产品，所以作为购买者的企业向其讨价还价的能力并不强。另外，在这个行业中，产品的价格在某种程度上是根据其品牌的知名度来制定的，并且这种定价策略已逐渐被市场认可和接受。

5.供应商的谈判力量

软件行业属于高度知识密集型行业，产品的创新和完善主要来自于研发人员的研发成果，同时也是这个行业致胜的关键。XX分别在北京、上海、深圳设立了研发中心，拥有600多人的研发队伍。而且，良好的企业形象对研发队伍的扩张和稳定都具有极强的吸引力。其次，作为软件产品载体的磁盘(或光盘等)在产品成本中所占比例极小，并且买方转换成本很小以及购买者具有一体化的可能性。以上条件均决定了供应商的价还价的能力极其低下。

总结以上的分析可以看出，外部环境给西安弈聪信息技术有限公司带来的机会有政府政策和相关制度的扶持给管理软件业带来前所未有的契机，金融危机也给其带来的商业机会，让企业更偏向运用国内较为实惠的管理软件系统，技术的发展也给西安弈聪信息技术有限公司带来了新的机会，金融危机也为其提供了行业整合的能力。而外部环境带来的威胁是，金融危机影响软件市场的增长，从而导致市场需求减少，也导致行业竞争更加激烈。盗版现象还没得到有效的扼制，也影响着软件业的发展，企业的制度还没完善