众所周知许多西安软件公司是倚靠软件定制起步，对于传统渠道涉猎并不多。不过，在传统的西安软件产业市场上，诸多西安软件公司也一向是有着“得渠道者得天下”的共同认知。然而西安软件行业圈内人士认为，渠道模式虽然能够让西安软件公司能够直接与客户面对面，向客户提供服务，从而加大业务的纵深覆盖，但是对于业务的全方位推广，仍是存在着一定的难度。

首先，尽许多西安软件公司的人员扩充规模惊人，但是仍然远远满足不了市场规模的拓展。即便是在“西安软件业的寒冬”今天，西安软件公司仍是在不断招贤纳才，人员规模持续增长。

其次，很多软件公司的高层在进行市场布局时，肯定要考虑到资源的合理分配，对于外向型经济发展态势明显的东南及沿海地区，肯定会给予适当的倾斜，但是对于内地及偏远地区的一些外贸企业，恐怕就难以做到面面俱到的覆盖。因此，借助传统渠道对这些地区的用户提供服务，不仅为用户欢迎，也是西安软件公司乐于看到的。

再次，西安软件公司对传统渠道的示好也并非是单方面的，情况可能是刚好相反，应该是已经有诸多传统渠道对西安软件公司或明或暗地表达了合作的意愿，使得西安软件公司上层看到了在渠道领域的绝佳发展机遇，遂下定决心谋求西安软件公司的渠道布局。

据了解，一些行业软件的渠道代理商在产品推广上，也遇到了瓶颈：传统的强势行业软件就那么多，大型企业用户的数量有限，业务的拓展可谓艰难。与此同时，对于那些业务模式灵活多变、发展迅速、数量庞大的中小型企业，渠道代理商们却难以提供恰如其分的产品和服务，传统的行业软件不光在产品售价上令中小型企业却步，其功能及应用也并不符合这些企业的需求。

西安软件公司某负责人表示，西安软件公司欢迎那些具有丰富经验的软件渠道商加盟，共同培育这个规模和潜力惊人的新兴市场。对于核心渠道合作伙伴，西安软件公司将秉承“渠道先赢”的原则，给予大力的扶持，让一线的代理商带动整个外贸领域的管理信息化，然后把整个外贸市场一起做大、做深、做强。

专家指出，在基础软件领域，西安软件公司尚难以与那些国际巨头展开竞争，但是在管理软件领域，本土软件公司还是有着十足空间的，尤其是在软件与互联网的融合下，SaaS已然指明通向蓝海之路，对于传统的软件渠道而言也是如此。

不过，我们相信，作为西安软件公司一贯坚持的销售模式，虽然只经历了一年多，但是西安软件公司在渠道方面已经积累了相当丰富的经验和优势，因此在发展渠道的同时，西安软件公司绝对不会放弃目前的渠道模式，而是会根据实际的销售情况，采用渠道和渠道并重的互补性发展策略。因此，如何在自身渠道和外部渠道间达到一个完美的平衡，就取决于西安软件公司的经营之道了.