21世纪处于网络大爆发的年代，在这之中层出不穷的网络建站公司，彼此的竞争相当激烈。

在这个环境当中，怎么才能使建站公司从中分得一份美羹呢？这一直都是大家在思考的问题。

要想分得美羹首先要做的就是业务拿下订单，那怎么样才能使业务拿下订单呢？从这个问题点出发，我们有几点分析可以使大家参考：

1、  客户要不要做网站？

2、  客户要不要给你做？客户凭什么给你做？

3、  给你做网站，我能得到什么保障？

上面3点是从客户角度出发提出的疑问，那么我们业务人员怎么才能拿下订单呢，我们业务人员需要做哪些事情呢？下面具体分析：

第一点，客户为什么要做网站？

虽然现在的时代处于网络大爆发的年代，但对于咱们中国的国情以及实际情况，大多的公司对于网络的概念还不是很清楚，只是大概知道有那么回事，具体是什么很多的人并不是很了解。那么为什么要做网站呢，做网站有什么好处呢？

◆网站建设是网络营销推广的基石，是企业面向全球化的基础

◆宣传自己的企业，宣传企业的服务，全面展示企业形象

◆企业通过互联网发布企业最新资讯信息，供全球检索，相对于传统的营销方式，网站更好的主导的展现了企业自身，为广大消费者提供参考

◆通过网络与各行各业进行经验交流，提供更高效更便捷的服务

◆降低了营销成本，扩大了客户范围，更是从网络中带来一定的消费群体，增加了收益。

等等，网络时代中，网站带给企业的好处太多，需企业以后慢慢去发掘体会。

第二点，客户要不要给你做？客户凭什么给你做？

通过第一步对客户需求的加大，使客户明确了做网站的好处，那下来就是客户来选择网站建站公司。

在这个环节，就要业务人员首先要做的就是尽可能的展现出自己公司的实力，展现自身的技术优点，服务质量，与别的公司相比有什么不同，实现建站公司的实力最大化。

其次，就要业务人员通过自身所具备的一些专业知识，为客户构思一个网站的大体框架。并概述网站功能模块，以及做网站的需求及大致步骤，等等使客户对网站一定的了解成型。这一环节一时为了更好的让客户增大需求，二是为了在给客户讲解的同时，使客户觉得你很专业，你们公司的实力很强，对你及你的公司产生信任感，从而促成订单的签订。

第三点，给你做网站，我能得到什么保障？

对于这个问题，则需要我们业务人员，为客户排除最后的那点疑虑。展现出公司的服务体系以及服务理念。这点也是为了进一步增加客户对你信任。

完成了前面的3点以后，剩下的就是谈价钱，签合同。交给技术人员进行下一步操作。