一个软件公司的营销管理水平决定了软件公司的长久竞争实力，而在西安软件公司中，面对的主要是本文以下六个方面的管理。

软件产品需求管理：当前的消费变化非常大，软件产品创新和组合成为软件公司最重要的营销课题之一，目前由于很多软件产品的出现，客户结构发生了很大变化，以往我们认为客户无法接受的软件产品都有很好的业绩，并且使软件公司获得了利益。面对客户的新的需求，软件公司规范化做好创新是一个持续的工作。

渠道运营管理：在本书开篇中就提到，如今的渠道多元化和多样化已经不可阻挡，现在无论是零售渠道选择还是方法提升都需要系统思考和系统提升，同时，面对渠道多元化趋势，代理商、经销商、分公司都要提升管理能力。厂商之间的合作关系管理，厂商协作这些课题都是软件公司必须思考和面对的。

推广作业管理：软件公司的品牌推广行为已经成为销售最重要的工作。不可想象现在的情况下，一个软件公司在旺季没有规律的、不整合资源来进行推广。推广活动的技术提升和管理、协同也是当前最核心的管理话题。

客户管理：在前文中我们提到未来会员制营销和管理将是一个软件公司获得品牌竞争优势最有力的增长点。当然，客户管理是长期过程，需要软件公司逐渐构建，在本章节我们将阐述基本的管理方法，和读者分享。

执行效率管理：这是最近几年的新课题，在软件公司和经销商花费巨大的参与到促销推广及品牌建设的战争  中后，我们发现很多时候浪费很大，且软件公司的想法和执行之间的距离很大，因此，容纳总结了一些管理软件公司如何推进营销行为执行效率的方法。软件公司的方案规划再完美，也需要执行的提升，否则事倍功半。

人力资源管理：这个问题实际上是所有软件公司的问题，在软件行业比较突出的并不是软件公司的人力资源管理而是区域代理商、经销商的人力资源管理。

软件公司如何把自身人力资源管理的经验向代理商和经销商复制，不断提升他们的管理水平是未来区域市场决胜的关键。

所有的方法、手段，最终都需要靠管理来实现，在这方面，需要我们的软件公司持续的重视并发展。以下是容纳咨询在这六个方面总结的一些方法论，希望对读者有所启发。