如同硬件经销商一样，西安网络公司近几年来也走到了一个“分水岭”，由于硬件产品的利润越来越薄，仅靠项目带动硬件产品的销售已经成为昨日黄花，为了寻找更好的出路，面向行业的软件和项目集成方案的输出将成为西安网络公司打造核心竞争力的主要手段，而硬件的销售和项目建设的收入将降到其次。随着目前各行业信息化建设步伐的加快，西安网络公司也看到了更大的奶酪，同时，他们实力的高低也成为决定其命运和出路的关键因素。

目前大多数本地的西安网络公司普遍都认为，随着行业市场采购的透明化和招投标的规范化，一些凭借价格优势取得项目建设资格的西安网络公司，将在很短的时间内被竞争激烈的市场清除掉，原因之一，在于硬件产品的市场竞争越来越激烈，在许多项目中关键产品的技术差别已越来越小；原因之二，国内的用户越来越成熟，对于产品市场已有非常深的认识，加之产品价格的透明度越来越高，一个项目能花多少钱，有时用户比西安网络公司都清楚。因此，现在许多网络公司都把目光转向了应用软件市场。从目前情况来看，软件产品化已经成为可能，一些应用软件已经可以移植，明显地缩短了系统的开发周期，加快了用户的投资回报，形成了一种软件产品商品化的良性循环。

在这样的情况下，大多数西安网络公司逐渐形成这样一个共识，能最终留在市场上的西安网络公司必须具备以下三个条件：一是和上游硬件网络公司有着良好的合作关系，这样在产品、技术等方面可以获得比较好的政策；二、能够拥有自主开发软件的能力，最好能够成为某知名IT产品网络公司的ISV；三、在拥有了以上两个条件之后，这样的西安网络公司在几年之内便可以拥有一定的项目和客户资源，从而形成自己固定的客户关系资源，凭借这样的客户关系资源将某行业做透，然后逐渐向其他行业拓展，扩大公司的规模和实力。

去年，西安市13家西安网络公司拥有涉密行业系统集成资质认证，拥有这些认证后，被批准的西安网络公司方可在军队、公安等行业用户从事系统集成业务，而一些中小西安网络公司连参与招投标的资格都不可能拥有。记者在采访中了解到，涉密行业资质认证只是一个开始，以后各行业在推进信息化建设的同时，都要制定相关的技术标准和实施准则，用户在进行项目建设时，既要考虑项目的应用效果，又要考虑项目建设成本，这样对西安网络公司提出了更高的要求，那些凭借低价、低质赢得大单的西安网络公司将逐渐出局，西安网络公司市场即将面临洗牌。