政府采购不是软件公司的救命稻草,政府采购并不是“扶贫”
国内软件公司要想在竞争中求得发展,必须靠自身产品过硬的质量和性能。政府采购并不是“扶贫”,政府作为一个消费者,也要考虑自身需求。做大做强国产软件,才是国内软件公司的惟一出路。
将于近期出台的《政府采购法实施细则》,使国产软件在政府采购中的优先地位得以确立,并将直接影响国内软件市场格局,给国产软件业带来了巨大的商机。如何抓住这个难得的机遇,不断使自己得以壮大,成为国内各大软件厂商思考的问题。
从政府行为来看,目前的市场环境是政企分开的,加上中国加入WTO带来的影响,政府招标的公平、公开、公正原则将会愈来愈强。IT公司最终的竞争归根到底将落于产品质量和服务上的竞争,不否认政府也属于一种IT产品消费群体,但IT公司不该把主要精力着眼于政府,只有面向更广泛的客户群体提供更优秀的IT产品及服务,以注重自身实力发展来赢得更多份额才是其生存之道。
从政府采购本身来说,如电子政务项目这样的政府采购也是具有时期性的。政府不可能每年都持续性地大批量采购IT产品,当初期采购完成之后,只会有每年基本的维护投入,IT公司的产品更持续的市场应该在政府采购之外,在真正的市场经济之中。一个IT公司的长期存在和成长是不能依靠政府的采购力量维持的。所以,政府采购顶多只能算是IT行业中的短期生意。
在中国,我们不能回避政府这个庞大的客户,但也不能把这个客户与市场上的其他客户相屏蔽,市场是一个无缝的统一体,本土IT公司只有创造出更优秀的产品,才能真正赢得整个市场及所有的客户,包括政府这个客户。所以,IT公司可以关注政府这个客户,但千万不能把所有精力都锁定这个客户。“政府采购”无论如何也不能成为国内IT公司心目中的救命稻草。
国产软件的重新定义
《实施细则》规定,“国内公司”并不是专指本国公司。跨国公司在中国设立的软件研发机构和合资、独资公司,建立的独立产品开发生产基地,也被视为“国内公司”。《实施细则》还对“国产软件”作了相当明确的规定,只有在中国增值超过50%的软件才能获得“国产软件”的身份,从而在政府采购中可享受国产软件应该获得的优惠。
但是随着国外软件公司越来越本土化的发展,越来越多的国外软件公司在中国投资与合资、合作力度的加大,政府对“中国制造”的重新定义,将会给中国软件公司更多的挑战。届时,全球化的竞争将是一个中国软件公司必须及早意识的问题,而且这一天的到来将越来越近,中国软件公司必须尽快迎头应对挑战。
政府采购青睐国产软件并不是“扶贫”
国内软件公司要想在竞争中求得发展,必须靠自身产品过硬的质量和性能。但我们也都知道,现在国内软件产业发展还远不够成熟,产品细分程度不够,很多软件公司做的软件是大而全、小而全,专业性有所欠缺,导致软件公司的投入产出比失调。很多软件公司甚至采取低价策略来应对市场竞争,这最终损害的还是自身利益。
我们还应当看到,政府采购并不是“扶贫”,这一点尤其应该引起国内软件公司的重视。如果国产软件的质量和性能不过硬,政府采购不可能保护,也保护不了。这是因为政府作为一个消费者,也不得不考虑自身需要。做大做强国产软件,是国内软件公司的惟一出路。