西安软件公司的利润在逐步减少。“做软件外包，人的成本是主要成本，要占到60%甚至70%，所以，人力成本一涨，对西安软件企业来说就是很大的压力。” 一位西安软件公司的负责人对记者说。

在采访中，某西安软件公司的负责人表示，人力成本居高不下让西安软件公司时刻处于走平衡木的状态，必须时刻小心翼翼。软件公司的人数与营收成正相关，“卖人头”的模式决定了软件公司要增加营收，就必须增加员工，而人力成本上升，使得一些软件企业在“接不接订单”上有了更多的徘徊。

“不管盈利情况而接单，这会让软件公司处于很危险的境地。”某位行业人士分析到。更糟糕的是，即便涨薪，软件公司也留不住人。软件公司全年平均的员工流动率大约在30%左右，跳槽最频繁的是在客户一线服务的初、中级人员。对于他们来说，跳槽是快速提高薪资的“捷径”。有两年工作经历的初级员工，跳槽一般能够涨薪30%，两年跳一次，那么薪资的增加幅度远高于公司每年的调薪。

随着国内劳动力成本优势的渐失，加之其他综合成本的上升，西安软件外包业目前走到了一个十字路口处，是继续往前走还是改行？是当前西安软件公司的所面临的一个选择题。如果人力成本过高，而西安的软件服务软件企业的价值没有得到体现，那么这个行业终究会有扛不住的一天。

除了人力成本，人民币升值也让软件公司“雪上加霜”。海外的软件外包业务基本上使用美元来结算，人民币升值意味着将美元换成人民币会有不小的损失。当前西安软件软件企业转型存在两个层面，大型软件企业会选择开始向高端、高附加值方向转型；而一些中小型的软件企业由于迫于压力，改行做别的去了

前者转型大都采取如下方式：一方面，将软件外包中共性的东西升级为产品与解决方案，再通过对行业与业务的了解，逐步推出行业解决方案;另一方面，总结实施与服务的经验，为客户提供咨询服务。

不转型是等死，转型风险极大，可能是找死。”某软件公司的相关业务负责人表示，无论是转型解决方案，还是咨询，都需要软件公司前期有很大的研发、市场投入，这对软件公司的资金实力是个大考验。更重要的是，软件公司的转型还需要选对方向，如果方向选错了，那一切的前期投入都将打水漂。

对于软件公司的转型来说，两难之处在于：目前，纯粹的服务型公司的核心竞争力比较弱，因为靠咨询来驱动，而不能落实到产品上，那么很难实现价值；而如果纯粹是产品型的公司，要大量投入研发，并且客户个性化程度又很高，难以形成规模效应，生存也很艰难。