网站优化公司，从个体上看，像是特种兵。他们必须熟悉产品、通晓技术、了解行业，而这三样只算是初入门的功夫，是一个工程师和营销人员的混合体，需要较强的技术功底和营销视野。此外，还要洞察和引领客户需求、组织和提供解决方案，这就需要扎实的营销管理和内部协调功夫了，外部营销开道、内部营销铺路，网站优化公司需要内外一把抓，这也是网站优化公司的独特之处吧。

从群体上看，网站优化公司，像是突击队。一群有能力的个体，勇于放弃单打独斗的快感，甘于屈身伺候组员，像狼群一样围猎，则需要很强的自我管理能力、团队协调意识、相互成就的牺牲精神。不抛弃、不放弃，是团队共患难的凝聚精神；共成长、同成就，是团队分享精神的最好体现。

网站优化公司，要不断地在个体与群体之间切换角色。环境适应能力、自我改变能力、快速学习能力，是优秀网站优化公司的基本素质。擅变者，得先手。

技术是个槛，迈的过去，就会成长为销售工程师，而被挡在外面的，就只能靠着人情世故往前拼了。从客户的角度看，他们希望多跟有实实在在技术能力的人打交道，在买对设备或方案的基础上，还能解决自己生产和运营的一些额外问题。于是，专业技术派，成了客户管理层的最爱。

迷恋于专业技术的网站优化公司，往往过于在意技术参数、性能对比，而忽视了客户真正需要的东西。网站优化公司需要定义客户需求，从被动的满足到主动的探索与引领，才有可能超越客户需求，提供出人意料的超级解决方案。那么，网站优化公司就需要有开阔的是市场视野、强大的市场思维，大势所趋。

网站优化公司有一个特点，那就是对同行了如指掌，犹如风吹草动现牛羊，一切都在眼皮底下。针尖对麦芒式竞争，也许扼杀了对手，可并不能有效赢得优质客户，为何？因为营销资源配置的方向是对手，而不是以客户真实需求为中心的。

总体而言，国内的网站优化公司，大多数还处在初级阶段，少部分上升到技术领先阶段，而引领市场的网站优化公司，目前还属于凤毛麟角的弄潮儿。