现实中的西安软件公司，多数位于分散性行业。西安软件公司面临的市场结构属于完全竞争市场或垄断竞争市场。

在完全竞争市场上，由于生产者和消费者众多，产品同质，市场价格没有什么差别。软件公司也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的西安软件公司，假如软件公司数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异，每个软件公司面临的销售概率都是大致相同的。谁都没有相对的竞争优势，也无法获取差别利益。软件公司或许能够生存，但是缺少发展的主动权。

西安软件公司的目标市场

根据软件公司在目标市场所处的地位，把它们分为四类:市场的领先者、挑战者、追随者和补缺者。西安软件公司规模小，技术力量薄弱，管理水平落后，竞争能力差，资金人才缺乏，一般只能作市场的补缺者。

作为市场的补缺者，西安软件公司一般将细分市场再次或多次细分，专心关注市场上被大软件公司忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大软件公司的夹缝中求得生存和发展。

补缺市场，其顾客为确定的由于共同偏好、兴趣和消费习惯等组合在一起的少数消费者。它是西安软件公司占据市场领先位置的最佳选择。对西安软件公司来说，不可能向所有人出售所有的产品和服务，针对人口中的一小群消费者提供专业化的特色产品和服务，更有利于其生存和发展。

西安软件公司的相对劣势与优势

(1)与大软件公司相比，西安软件公司处于相对的劣势:规模小，成本高;资金不足，人才资源缺乏;市场竞争能力差，容易被大软件公司挤出市场;缺乏开创市场的营销能力;对大软件公司有依赖性。

(2)西安软件公司也有大软件公司没有的一些优势:软件公司领导与员工之间信息对称。软件公司领导可以对员工进行面对面的经营管理;软件公司对局部市场信息掌握比较准确充分。软件公司可以与客户进行直接沟通，也可以亲自进行市场调查;市场适应性强，可以随市场的变化及时调整产品或服务种类。