协同OA软件市场（含OA、OA系统、OA办公系统、协同OA、协同软件、OA办公软件等），作为一个在国内已经诞生了20多年，并且当前依然上千家软件公司在里面打拼。这个市场号称有百亿规模，未来预期会超过千亿规模的OA系统建设领域，竟然没有一家上市软件公司？甚至连排上队的都没有？这引发了笔者对OA软件市场出路的深深思考。

多少从事OA系统研发的软件公司，曾尝试走过上市的道路，然而因种种原因，都以失败告终，有的从此一蹶不振，有的转型，有的正在尝试不同的出路。迄今为止，依然有少量的软件公司在积极的冲刺业绩，准备赶考创业板，然而创业板已经今非昔比，门槛已经居高不下，对低毛利率的OA软件公司来讲，要达到连续盈利且具备规模已经不容易，若要在几千上万家的其他行业的上市竞争中，脱颖而出，就难上加难了！

以笔者对业内软件公司经营状况的分析来看，大量的OA软件公司在短期内都不具备上市的可能性，个别软件公司还在积极准备，但愿希望就在不远处的田野上，真诚的祝福他们吧！

OA软件行业的特点一直以来都可以用1个字来描述，那就是“散”。虽然行业内很多软件公司都在宣称自己是领军企业，从市场占有率来看，真正超过5%份额的软件公司几乎没有，上千家OA软件公司在这个行业里餐食蛋糕，各有各的生存之道，而且随着OA软件行业的兴盛，更多的周边软件公司进一步加剧了行业的分散度。

不管这些领军企业是否走上市的道路，只要他们下决心要做大做强，那么多元化就会是摆在他们面前的重要问题，一方面OA市场规模还不足够大，难以支撑企业持续的扩张，另一方面很多客户需要整体解决方案，因此通过研发或者整合ERP、CRM、视频会议等业务系统，实现业务的多元化，是发展所需要考量的一种选择。

为形成规模上的显著差异化，解决人才积累周期长，技术协作成本高等问题，采用产业链整合，向前，可以压缩渠道销售链条，由渠道销售变革为直接销售，金和在前年甩开代理商，中止续约，在各地直接部署办事机构，即是这种策略的典型表现；九思软件、致远协创等在各地部署厂家直属机构也是这种策略的典型表现，当然个别厂商在之前采用了广泛的名义联营机构，这些将来在企业进一步发展时候，有必要采用收购的方式，变革为厂家直属机构；采用产业链整合，向后，可以考虑自行研发或者并购OA系统所需要的第三方产品，如报表、视频、各种控件、即时通讯工具，甚至是数据库、中间件类的产品。

当然一体化策略，对于OA软件厂商来讲，缺少足够的资金进行大范围运作，另外也考验OA厂商的经营管理能力，去年部分厂商采用此策略后的大规模亏损，不得不裁员止血，就全面显示出该策略的负面作用。

总体来看，OA软件市场总额已经突破百亿，市场在以35%以上的复合增长率快速扩容，OA市场未来将有望突破千亿，真正成为一个主流市场，然而当前，大家都还在众里寻他千百度的苦苦寻觅阶段，供应商分散度高，难以形成三国鼎立的格局，要继续突破，通往罗马，还需要各家领军企业继续否定自我，变革创新。