2012年宝鸡软件行业如何与渠道融合，对于宝鸡软件公司而言，就等同于一种“革命”。一直以来，宝鸡软件市场的“微利生存”状态在不断加剧，新兴渠道的拓展成了宝鸡软件公司的必由之路，寄予厚望的宝鸡软件与渠道融合之路，走起来却颇为艰难。对于宝鸡软件业内人来说，宝鸡软件公司已俨然成了一种“圈地”的象征。这多少代表了现在宝鸡软件公司的心态。
 
近5年里，宝鸡软件渠道朝着新兴渠道发展和渗透，使得宝鸡软件类产品的零售终端变得纷繁芜杂并不可掌控起来。 

渠道开始走向复合，包括单一品牌系列产品的复合、多种渠道类型在单一分销商内部体系的复合，还是分组织体系的产品领域复合。大型宝鸡软件渠道商的大势网络扩张更将“圈地运动”推上了高潮。 一场不可避免的大规模“化学反应”迟早会发生，促成反应的，不单是新兴渠道。宝鸡软件公司渠道策略调整与渠道商拼命突围所进行的种种努力，也有意无意地充当了反应的“催化剂”。 

宝鸡软件公司纷纷笼络渠道商，构建联盟快速做大渠道，宝鸡软件业尤其是宝鸡软件业固有的渠道商偏弱、用户认知与接受率低等行业特殊性，决定了要想迅速启动市场，就必须扩张渠道的宽度，尽可能吸纳最大数量的各类经销商。 

当然，在广泛新类型渠道的运用和渠道宽度的拓展上，宝鸡软件业也新生了不少另类的招数。一直以来，有关直销与分销、多级分销与渠道扁平、混合分销或者立体分销的永无休止的渠道模式争论，在宝鸡软件业就象是一场并不新鲜的智力游戏。 

不管一种渠道模式多么受推崇，在宝鸡软件业总能找到实践的失败者；不管一种渠道模式多么保守陈旧，并被众人广为批判，它在宝鸡软件业也总能找到实践的成功者。没有一个宝鸡软件公司敢对着世人夸下海口，声称自己的渠道模式是最好的，提到渠道模式，似乎每一个宝鸡软件公司都那么不自信。
 
我们欣喜地看到，2012年渠道变革的半年时间里，宝鸡软件公司对渠道模式的认识与实践，正由原来一窝蜂的浮躁变得理性。这种理性将贯穿2012年渠道模式变革始终。