我们是一家创业时间不长的软件公司（已有两年），公司创始人大部分都是技术出身，经过几年奋斗，已经形成了一定的基础,包括：
　　
1.成熟的软件产品，定位于为企业电子采购管理解决系统
　　
2.初步建立了市场与开发的团队
　　
3.成功客户案例。
　　
应该说公司定位比较专一些，目前国内做这一块软件的我们公司还是处于比较领先的地步。
　　
现在我们碰到的难题是：
　　
1.我们的软件产品目标客户都是比较大的企业，常常因为公司规模显得小丢失订单。
　　
2.因为产品比较专，只有客户有这方面得软件需求时，我们才有可能与客户进一步接触，如何找到想做这方面系统得客户？或者说让想做电子采购得客户找到我们？是目前比较头疼的。
　　
3.项目签单额度不高，可能是我们的优势，但也做的很累
　　
软件这个行业是一个考验脑力和体力的行业啊，我碰到很多从海外回来的，自己创业，但是大多数都是能够完成一个不错的产品，却找不到这个产品的市场。软件的市场目前来看定位和定价是很重要的。定位高了，如果你本身的规模小，那么高端的客户对你没有信任感，定位低，光是养一群技术人员就那些客户都没有办法维持。我认为把自己的市场定位定好，从市场入手，而不是从技术角度入手，应该会要好一些.

应该说，我认为公司软件产品是有很大的市场空间的，我是这样定位的。

1.从为企业创造经济效益来讲，通过规范采购管理，优化供应商结构，有非常好的效果。

2.从领导人的业绩来讲,既符合了电子商务、技术创新等概念，又有管理政绩。【这点在国有企业来说，是他们比较看中的。】

3.从软件的价格来讲，我们产品的定位在几万到十几万之间。对于目标客户说，应该不是一个很高的预算，一般部门级领导就可以拍板。

4.从市场推广来说，主要是采购部门对于这套系统阻力最大。所以一般情况下，如果客户没有明确意向想上这套系统，一般很难说服客户。