作为整个软件产业的基石，基础软件这些年取得了可喜的突破。随着扶持软件服务业发展的利好政策进一步释放，产业转型、经济转型和企业转型对软件服务业需求进一步激增，软件服务化技术驱动和两化融合的巨大带动效应逐步显现，我们有理由相信，2012年仍将是软件服务业大发展的一年。由于基础软件企业规模相对较小，核心技术与国外先进技术仍有差距，从传统商业模式向新兴商业模式转型仍处于起步阶段，我们可以通过加强定制化和服务化来获得更快速的市场突破。

首先，加强定制化形成特色加速客户市场的突破。应该说，通过这些年的努力，的基础软件在核心技术研发上取得了一定突破，在很多关键领域已经可以替代国外基础软件。如果我们能够抓住关键领域的特殊需求，通过更紧密的客户互动以及产业链的整合，形成特色，的基础软件就能够在市场上获得更规模化的突破。今天的客户正面临数据爆炸、多渠道整合以及更广泛终端互联的多重挑战，越来越多的客户必须采用更为定制化和个性化的软件开发基础设施架构和解决方案来获得更高的安全性、更多的灵活性，在这样的背景下，的基础软件产业完全可以利用拥有自主知识产权的可信赖计算软件开发平台、利用对客户业务的独特了解，为客户量身定制其所需要的系统解决方案。事实上，已经有许多基础软件厂商在除了政府之外的军工、航空航天、银行、石化、保险、移动互联以及医疗领域有了非常成功的定制化尝试。如果我们将这些经验进行更大规模的推广，就能加速基础软件产业市场化进程。

其次，加速向服务化和新运营模式转型。一方面客户面临越来越多的业务挑战，作为支撑其发展的软件开发基础设施也变得越来越复杂，使得客户对咨询顾问服务的需求进一步增多，客户对服务化的接受度正在加速。与此同时，云计算等新技术和新商业模式的兴起，为软件开发技术的消费化和服务化提供了可能。在这样的背景下，作为软件开发最核心的基础软件也必须改变原来产品化时代的运营和销售模式，加速向服务化转型，以运营模式和商业模式的转型来更快适应市场的需求。事实上，全球领先软件的平台厂商，包括微软、IBM、甲骨文、谷歌等都已通过运营云或其他服务的模式来加速其商业模式的转变。在这样背景下，基础软件业应该加速服务化模式的转型，更快地适应市场的变化。

最后，加速软硬件垂直整合的速度。通过软硬件更紧密的整合减少软件开发复杂度、获得更强劲的软件开发效率已经成为全球软件巨头当下的选择。尤其以IBM和甲骨文为代表，去年一年他们推出的软硬件整合一体机获得了市场的积极响应。不仅如此，包括SAP在内的其他软件厂商也开始通过新的体系架构认证计划，将服务器、存储以及网络厂商网罗到其门下，为之做更多更紧密的整合优化。的基础软件厂商除了可以通过并购整合硬件的方式，也可以通过国家对基础软件产业的鼓励和扶持计划，通过应用软件、硬件对平台软件更紧密的需求，采取更为灵活的、以市场需求为导向的细分整合来完成软硬一体化的整合战略，聚合更多资源，加速基础软件的突破。