网络中越来越多的站长开始进行电子商务，简单说就是在网上卖东西，这篇文章中红衫网赚将跟大家分享购物类网站如何抓住消费者心里进行营销。

第一、在进入网站前：

用户在进入网站前对自己需要什么还不明确，此时营销重点在于引起消费者注意，唤起消费者品牌记忆。基本策略：在网站第一屏处要有大副的宣传画，在宣传画中，要突出主视觉效果，首先是只有企业的宣传画，而且在宣传画中用鲜艳的色彩或较大的图案，能强烈抓住消费者的视线;要突出品牌标识，让消费者感知企业的品牌的存在，唤起消费者对企业的品牌记忆。

第二、进入网站：

进入网站后，消费者要经过相关通道才能到达相应的页面，此时营销策略重点在于强化消费者对品牌的记忆，引起消费者的购买兴趣。基本策略：在各个页面显眼处放上产品广告的宣传画，此时，除了要有鲜艳的色彩和特定的品牌标识以强化消费者对品牌的记忆外，在宣传画中要突出品牌及产品给予消费者的利益，使消费者产生该品类中代表性品牌的联想，从而引起消费者的兴趣。

第三、选择品类：

品类是消费者心智对信息的分类，消费者对成千上万的产品信息，习惯于把相似的进行归类，而且通常只会记住该类产品的代表性品牌，品类和代表性品牌之间相互促进，共同影响消费者的认知。当消费者对某产品产生兴趣后，消费者首先会选择品类，此时的营销策略重点是强化消费者的品类选择的信心。基本策略：在网站整体规划品类区域的基础上，营造良好的氛围，并凸显企业品牌及给消费者的利益，在强化消费者品类选择信心的同时也强化了消费者对企业品牌的兴趣。

第四、在网站产品分类中：当消费者选择好产品品类后，会进行在品类区域，此时营销策略重点在于突出我们的产品，使消费者产生对我们品牌的购买欲望。基本策略：在品类区域的页面中，采用堆码、形象展示中心等特殊陈列方式，确保能抓住消费者眼球，提高品牌及产品爆光率，强化品牌利益，刺激消费者对我们品牌的购买欲望。

第五、用户购买前：当消费者对品牌产生购买欲望后，会进一步收集品牌及产品信息并做出决策，在页面中，消费者会将商品进一步进行观察以确认品牌选择及具体产品选择，此时，营销策略重点在于清晰告知品牌及产品给消费者的利益。基本策略是基于售点的产品包装、产品介绍、宣传、合适价格、促销等活动及售后人员良好的服务，使消费者进一步感知品牌及产品利益并决策购买我们的产品。

第六、产生购买行为:当消费者在页面中明晰了品牌及产品给予利益并决策后，就会产生购买行为.