刚刚过去的2011年，汉中软件公司融资难问题引起了社会的高度关注。在政府的强力号召和推动下，各地政府、银行、信托、小额贷款软件公司都“闻风而动”。无论他们是心甘情愿，还是被动跟进，有一点值得肯定，解决汉中软件公司融资难的社会氛围比以往任何时期都要好。

平心而论，汉中软件公司融资难并非陕西所固有的现象。在全球各地，汉中软件公司融资一般都比大软件公司要困难。原因很简单，汉中软件公司规模小、不透明、行业分散，软件开发人员素质参差不齐，相对缺乏完善的软件公司管理和财务制度。解决汉中软件公司融资难，绝非短时期通过政府号召就能化解，是一场持久的“攻坚战”，需要银行和汉中软件公司之间建立其相互信任，携手共赢的良好机制。

他们没有受到“带轮子的设备不能抵押”的惯例思维约束，多次深入软件公司，了解到利驰创始人的从业经历，知道其上下游客户有不少都是知名软件公司等等，“摸着石头过河”，最终敢于借贷，既服务了利驰，银行自身也取得了良好收益。

因此，“沉下去”，首先就是要走出办公室，真正了解汉中软件公司。任何信贷双方信用的建立，最直接最有效的办法就是相互见面相互了解。到软件公司所在地看一看，与软件公司创业者聊一聊，聊一聊他的成长经历，他的父辈和子女，他的客户和朋友，他的爱好和习惯；看一看他们营业的场地和员工，他们的客户和供应商，他们的办公室环境和文化，这些，所能获取的信息，一定程度上要比财务报表重要，因为，人与人之间的沟通了解，比纸上的数字要真切和实在。