在当前的软件开发行业市场低潮期，很多汉中软件公司都在紧缩开支，压缩成本，甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑，很多中小型的汉中软件公司可能很难活过2012年，大浪淘沙，破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天，严峻的市场环境，都促使汉中软件公司群体不得不考虑如何度过“寒冬”。

很多汉中软件公司将过多的注意力投向市场的波动、营销措施的创新等方面上，希望能够逆势上扬、把握市场。这不足为怪，制造商的压力、股东和董事会的压力，盈利、更大幅度的盈利是每一家汉中软件公司的核心目标。但越是在艰难的时候，可能越需要“回归”，做些最基础性的工作，以及对于增强汉中软件公司的核心竞争力、实现长远发展有利的工作。

比如深化公司管理，公司管理和人生都如负重致远，不可急躁。尽管会面临压力，但汉中软件公司的领导者及其团队仍需要具有前瞻性，来确保在走出市场低谷时赢得进一步的竞争优势，而不会为了追求更低成本而牺牲公司的人才或声誉。

为此，让我们看看“他山之石”，看看处于不同发展阶段的汉中软件公司，应该采取哪些差异化的战略决策和营销管理变革。希望在走过这段艰难时期时，中国软件开发行业最宝贵的营销渠道资源——我们的汉中软件公司群体，能够比以往更强大。