运营的商品（财务管理软件也好软件外包项目也好）或业务具有三个关键特征─商品相对比较贵重，购买商品的用户具有大众性，用户大多有上网的习惯，商家就可以考虑参考本案例的操作手法。

做网络营销是一个琐碎而漫长的过程。所以在这个过程中要给自己信心，任何一种目前所知的方法都是可以完成营销目的的，要给自己信心，思考最适合自己的方式。保持一个良好的心态，网络营销的过程漫长而枯燥，所以耐心坚持，经常学习，多和别人主动沟通，多交流。一步一个脚印，总能实现自己销售的目标。

商家需要注意通过地面拦截来引起用户注意以及借助重复刺激促使用户形成印象，通过文案包装尽可能地给用户大而有实力的感觉，通过网站对广告单（或其他媒介）进行宣传接力给用户创造价值，最后通过销售网点配合网络，从而实现网络营销落地。如此营销组合，就可以做到让用户对商品从被动式接触到主动式接触的转变，从而大大增加生意机会和成交概率。

从认知到偏好的转变，有赖于消费者对商家以及产品的信赖，这种信赖关系对大件贵重商品来说尤为关键。本案例中这种信赖关系的建立，主要在于两个方面：通过文案包装、宣传整合以及众多销售网点给用户以大而有实力的感觉，通过门户网站出现在用户面前，暗示其中立以及值得信赖。

主动出击的营销变被客户主动找上门的营销最终要的把握好每一个搜索引擎，当你的信息在搜索引擎大面积出现是你营销的机会会增加很多，所引擎营销可谓是一种最有效最精准的营销模式。

一下还有几种常见的营销手段仅供参考

1.即时通讯工具营销，有QQ、MSN、新闻、雅虎通、阿里旺旺、移动飞信等聊天工具。通过发宣传信息可以快速的让庞大的人看到。其中最精确、持续效果最好、效率最高的自然是QQ了，它如今在中国甚至已经不单单是一款通讯工具，从而改变了现代的生活方式。

2.在网络上做广告就是网络广告营销。利用网站上的文本链接、多媒体、广告横幅的方法，在互联网上刊登或发布自己的广告，通过网络迅速可以迅速传递到互联网用户。这是一种现代化的高科技广告运作方式。相比与传统的媒体广告，还有近来备受垂青的户外广告，网络广告有着得快速、人群广泛、收益快速等得天独厚的优势，是现在商业战争的重要一部分。

3.新闻营销是利用有新闻价值的事件，围绕这个事件，有计划的策划、组织各式各样的活动，营造成“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，由于现在网络传播速度快，加上微博的流行，热点的新闻很快就会被广大的网民得知。现在新闻也已经成为提高社会知名度、塑造企业形象的有利武器。

4.SNS营销是把产品作为道具出现在SNS的游戏中，娱乐了大家，就容易取得消费者的认同与好感。社交网络具有高效传递性，这样保障了广告的效果，非常容易就产生明显的品牌影响力。这种广告缺乏互动性，很难做进一步的推广。但依旧是有潜力的网络营销方式。