西安软件公司的焦点完全在经营上。研发出了市场对路的软件产品，却面临销售的问题；或者有好的软件产品或创意，却打不开市场。

创业期的西安软件公司，大多表现在这个阶段。面对市场机会的招手，西安软件公司经营者一方面需要赚取足够的利润来积累资本，一方面又要面对其他同业的竞争。拥有优秀销售人员 和销售手段的西安软件公司能够脱颖而出，赚取第一桶金。但经营西安软件公司，经营一个商业性的组织差别就在于要把整个价值的创造流程固化下来并能健康持续的运作下去。靠销 售，只能解决交易问题，解决不了市场问题，西安软件公司需要系统化的营销解决思路。营销而不是销售，是客户导向而不是自身的利润最大化。所谓，将欲取之必先与之， 说的就是这个道理。客户是西安软件公司的衣食父母，只有把客户孝敬好了，客户才会给我们更好的养育。只有像对待自己亲人一样的对待客户，为客户多想想，为客户多做 一些，给客户他们想要的价值，始终的坚持下去，西安软件公司的价值创造才能够固化下来并持续的运作。诚信经营，重视信誉。当经营者具有善恶感，诚信做事，承担一个 西安软件公司公民的基本义务时，西安软件公司就能在这个阶段中生存下来。

西安软件公司是一家典型的此阶段西安软件公司。西安软件公司有十多年的历史，在某市从事家具零售业务。。然而，该西安软件公司的老板却对自己的现状十分的不满，他说：做了十几年的建材，刚开始是 只有一个小型销售店，现在只不过是一个中型的家具超市外加一个小型的销售店，发展太慢了。