商洛软件公司特别是商洛中小软件公司，依靠的是服务于本地企业，这就要求商洛软件公司在本地化服务下功夫。积极做好本地工作，寻找中小软件公司新的突破点。软件公司不同于其他行业，需要对生产、销售、库存、财务等综合能力进行了解和分析，不仅要掌握行业知识，还要了解本地企业，熟悉各个行业。

很多商洛软件公司内部的人员多是销售与服务人员，虽然掌握了软件安装、使用等技术，但要做到软件开发难度还是很大。而且，商洛地方小，专业性的开发人员招不到，只有委托朋友找人，或者外包出去专业的软件公司，进行软件开发。招专业的软件开发人员只能跑到西安去，但希望自己招到专业的人员进行软件开发，不仅能对客户的服务有保障，可以持续长期的做这个工作，也可以把成本降低。目前做外包成本提高，但是没有转嫁客户头上，还是需要自己承担，这也是商洛软件公司发展的一个阻碍吧。

软件销售行业门槛低，很多商洛软件公司不仅为人员招聘和培养头疼的，人员流动性大也成为了亟待解决的难题，如何能“留人”，保障公司稳定的运营，商洛软件公司有哪些经验?可以说做的好和人员稳定的关系是分不开的，首先招的人员要比较强，均有从事财务和企业管理的经验，这样一是对商洛软件行业比较了解，二是让客户能得到更专业的服务;其次是发展这么多年不轻易招人，坚持人性化管理这点很重要，才能保证人员的稳定，不存在挖墙脚的事情。有时候代理商开会经常交流这个问题，老板要摆正自己和员工的分配关系，比如今年挣一百万，那老板肯定不能自己拿一百万，肯定要给员工大部分，员工是为你付出的，不像别的老板认为员工就是为你打工，你的苛刻也势必造成人员的流失，为企业带来损失。

做好服务本地化，也是商洛软件公司长足发展的一个重要手段。做软件行业工作很多年，也见到过有些品牌开始做渠道销售，后来自己做直销，在当地收购曾经的分销商，或自己建立销售公司对原有分销商有一定的打击。分销商也有过这样的担心， 万一明年后年直销了呢，像这种公司要么被收购，要么创自己的品牌，开发一些软件，自己创一个品牌出来，有些代理商就这么做，但对于来说当然难度会比较大了。现在在商洛把当地一些小公司聚起来，这些公司的性质又做开发的，也有这样做软件产品分销的，还有提供标准化服务的，大家一起成立本地信息化联盟，这样给客户提供标准化的也有，软件开发的也有，为客户提供的更加全面的服务，商洛软件公司发展的路也宽了。