探讨商洛软件公司如何经营让发展之路宽起来?
商洛软件公司特别是商洛中小软件公司,依靠的是服务于本地企业,这就要求商洛软件公司在本地化服务下功夫。积极做好本地工作,寻找中小软件公司新的突破点。软件公司不同于其他行业,需要对生产、销售、库存、财务等综合能力进行了解和分析,不仅要掌握行业知识,还要了解本地企业,熟悉各个行业。
很多商洛软件公司内部的人员多是销售与服务人员,虽然掌握了软件安装、使用等技术,但要做到软件开发难度还是很大。而且,商洛地方小,专业性的开发人员招不到,只有委托朋友找人,或者外包出去专业的软件公司,进行软件开发。招专业的软件开发人员只能跑到西安去,但希望自己招到专业的人员进行软件开发,不仅能对客户的服务有保障,可以持续长期的做这个工作,也可以把成本降低。目前做外包成本提高,但是没有转嫁客户头上,还是需要自己承担,这也是商洛软件公司发展的一个阻碍吧。
软件销售行业门槛低,很多商洛软件公司不仅为人员招聘和培养头疼的,人员流动性大也成为了亟待解决的难题,如何能“留人”,保障公司稳定的运营,商洛软件公司有哪些经验?可以说做的好和人员稳定的关系是分不开的,首先招的人员要比较强,均有从事财务和企业管理的经验,这样一是对商洛软件行业比较了解,二是让客户能得到更专业的服务;其次是发展这么多年不轻易招人,坚持人性化管理这点很重要,才能保证人员的稳定,不存在挖墙脚的事情。有时候代理商开会经常交流这个问题,老板要摆正自己和员工的分配关系,比如今年挣一百万,那老板肯定不能自己拿一百万,肯定要给员工大部分,员工是为你付出的,不像别的老板认为员工就是为你打工,你的苛刻也势必造成人员的流失,为企业带来损失。
做好服务本地化,也是商洛软件公司长足发展的一个重要手段。做软件行业工作很多年,也见到过有些品牌开始做渠道销售,后来自己做直销,在当地收购曾经的分销商,或自己建立销售公司对原有分销商有一定的打击。分销商也有过这样的担心, 万一明年后年直销了呢,像这种公司要么被收购,要么创自己的品牌,开发一些软件,自己创一个品牌出来,有些代理商就这么做,但对于来说当然难度会比较大了。现在在商洛把当地一些小公司聚起来,这些公司的性质又做开发的,也有这样做软件产品分销的,还有提供标准化服务的,大家一起成立本地信息化联盟,这样给客户提供标准化的也有,软件开发的也有,为客户提供的更加全面的服务,商洛软件公司发展的路也宽了。