西安拥有着软件公司发展所应具备的条件。浓厚的科技氛围、众多的高素质人才、蓬勃发展的高新技术产业催生出了一大批的软件研发基地和公司。但是，西安也有限制企业发展的不利因素，它地处西北，与沿海地区相比，信息渠道相对不畅，营销观念滞后，虽然有着大量成型的软件产品，但在全国叫得响的软件产品，却是凤毛麟角，客观环境的不利严重地制约着西安软件业整体水平的提升。西安软件公司肯定不会甘心只墨守在这方寸的天地之中，从今年上半年开始，他们纷纷把目光投向了渠道，想通过拓展渠道来打开国内市场。

西安绝大多数软件公司集中在东西两大高新产业开发区内，而从这几年的发展来看，东开发区的软件公司数量增长速度非常快。究其原因，正是东开发区内有西安交通大学为主导的一大批有实力的理工科院校，为软件智力资源提供源源不断的后备军。区内的许多公司都有着很深的教育背景，无论是市场人员还是科研开发人员，大都是从教学科研第一线直接上马开拓市场和开发项目。一位公司的市场经理开玩笑地说这些公司为“学院派”，做市场的没有经验，做技术的更不懂市场，这些软件公司刚建成时，从上到下，一味地只知道搞研发、出成果，根本不像是在开公司，所以有很多软件产品虽然很不错，但很少有人知道。这两年，大多数软件公司都意识到了这一“瘸腿”现象给公司带来的危害，纷纷强化市场意识，加强行业公关，为软件销售广开渠道，增强品牌形象和知名度。

西安弈聪信息技术有限公司在做行业软件同时，也兼顾地做一些小型平台游戏软件开发。其市场总监说：“西安弈聪的软件产品线比较丰富，既有专业软件，又有消费类软件，所以我们对渠道的选择也比较广，目前的合作伙伴主要包括系统集成商和专卖店。对于专业软件，主要通过系统集成商来销售，我们看中系统集成商有着比较好的行业背景和技术能力；消费类软件主要通过专卖店来销售，如一些游戏软件。另外还有一些由行业内部的企业转化过来的公司也是我们的渠道商，他们有着很深的行业背景，这些都是我们重点合作的伙伴。通过他们，我们可以将软件产品向全国各地辐射，扩大软件产品的影响力和知名度。”

事实上，软件渠道的价值并不在于软件产品在流通过程中的增值，而是在软件产品从厂商到经销商的过程中，被二次开发后所赋予的新价值，这样对于渠道商的要求就非常的高。目前大部分的西安软件公司都比较看好系统集成商，正是因为他们拥有了渠道增值这样的能力。对于软件渠道商而言，能把软件产品推广出去，达到双赢就是厂商最稳定可靠的伙伴。