延安软件业界整天都在说延安软件开发市场大、利润高，可延安软件公司营销人员却在抱怨延安软件开发市场难做：巡展做了、文章发了、广告打了，产品好像还是卖不动！各软件公司市场策划人员经常挖空心思挤瘪脑袋，没日没夜聚在一起“激荡”，好不容易炮制出一个可以“置竞争对手于死地”的市场方案，实施后却发现毫无效果。硝烟散尽，发现自己的产品并没有期望中的增长，竞争对手也依然活得挺好。手攥一叠还散发着淡淡火药味的媒体剪报，市场策划人员两眼发直：延安软件开发市场到底该怎么做？！

让我们细细分析一下当前延安软件公司的市场营销状况和营销策略。

软件公司比过去任何时候都重视市场，不仅加大了市场投入，还纷纷与专业市场策划与咨询公司合作，这预示着延安软件行业开始由销售主导向市场主导转变。

今天的延安软件公司比过去任何时候都重视市场传播，也积累了一定的经验，形成了一定的模式。这有两方面的原因，一是市场竞争越来越激烈;二是用户越来越成熟。企业要想生存和发展，必须有好的产品形象和市场氛围。企业对市场的重视方式主要表现在明显加大市场投入、纷纷高薪招聘市场策划高手，不少企业开始与专业的公关策划公司合作，其市场拓展力度有时比产品研发还大。可以预见，软件行业开始从销售主导向市场主导转变，延安软件开发市场的竞争将进入新的时期。

在市场拓展策略方面，应该从“事件驱动”进入“策略主导”。谁先完成这种转变，谁就更可能掌握市场的主导权。

考察一下大部分延安软件公司的市场行为，可以发现，在市场拓展战略方面，仍然停留在“事件驱动”，并没有进入“策略主导”。所谓“事件驱动”就是把日常公司发生的新闻事件，诸如新产品上市、签约消息等题材尽量传播好，有什么事说什么事，是一种被动的等待公关；“策略主导”则是事先有一个完整科学的市场传播规划，有明确的市场目标，围绕该目标组织一系列的市场公关活动，寻找可以服务该目标的主题系统传播，是一种主动的有目的的市场行为。

成功的市场秘诀只有四个字——与众不同！各厂商的市场题材选择和市场操作手法应尽量避免雷同跟风，缺乏市场个性的作秀、大舞花拳，实乃市场之大忌。

市场如战场，要在战场上打胜仗，仅仅靠炮兵、步兵等任何单一兵种都是不行的，要有侦察兵收集分析处理情报，要有炮兵轰炸，最后还必须用步兵占领阵地，占领之后还应该有一套方案守卫阵地。在市场中，广告就好比炮兵，市场分析研究部门就应该担负情报参谋的角色，公关宣传就是要攻心为上，销售就是步兵要占领市场拿下单子！要强调“诸兵种协同作战”。在一个市场战役中，广告的文案设计、媒体选择、时间安排、表现方式一定要与公关传播的主题诉求、说服逻辑、选题策划、发布媒体、发布时间等要素密切结合；市场活动采取什么方式、在什么范围，以及制订什么促销方案、希望达到什么销售目标等，这一切都要科学规划丝丝入扣，才有可能取得市场上的成功。

延安软件开发市场和其他产品的市场不同，也是有一定的规律的，不是简单的打广告搞宣传，是一个系统的工程。要有缜密的策划、强力的实施，当然市场是变化莫测的，还要注意因势而为，在合适的时间做合适的事。按常识办事，把事情扎扎实实做好，不要太浮躁图热闹，延安软件开发市场就一定可以做“硬”。