每个在西安软件开发行业圈的人都在讨论软件渠道开发。但是软件渠道开发的效果却十分不理想，还是传统的营销方式和营销观念。

建立软件渠道开发的第一步是要了解你的客户的需求，这是一个反复的过程，而且软件开发本事是比较抽象的，所以让客户了解你的产品就是一份十分艰难的工作。

软件开发很困难的，但更困难的是建立一个好的软件渠道开发。幸运的是，软件渠道开发本身并无神奇之处。它只是阐述一门生意如何产生收入和利润，只是将你的长期策略和日常运营具体化。

愿望很美好，然而当你建立自己的软件渠道之时，你需要现实一点。各个行业所面临的问题不同，但是软件渠道开发四点重要要素。

一、软件化产品要有差异性。

你认为你拥有最好的软件产品，其他人也会认为自己的软件产品是最好的。不论你是否意识到，竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的软件产品?定位策略将突出软件产品的真正价值。你必须在激烈的竞争中有效阐述自己软件产品的独到之处。

二、价格现在越来越成为客户首要考虑的因素。

一项你需要做的最基本的决定是?你打算为自己的软件产品或服务定怎样的价格。免费是西安软件开发行业生存法则之一，但请记住你仍然需要考虑怎样逐步的赚钱?你不可能仅靠用户规模生存。定价的第一步，是要明白用户从使用你的软件产品中获得了多少价值。下一步你需要估计你的总成本，分析竞争格局，并且为你的长期策略规划蓝图。为了让自己的公司活下去，软件产品的价格必须大于成本。

三、传统营销方式很难在软件这个行业起到理想的效果

劝说用户购买一项他们需要的软件产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售。所以你必须明白哪些因素可以推动交易成功完成，并成功的将销售的每一步结合起来。这一环节需要深思熟虑。当然，在这一切之前，先检验你的销售策略。

四、售后服务往往是我们忽略的

。除了教用户怎样使用你们的软件产品，你还要确信能处理好用户对软件产品的抱怨和退货的要求，回答关于软件产品的问题，倾听那些对软件产品提升有价值的建议。你也许需要提供咨询服务以确保你的用户能顺利使用你的软件产品。如果你的软件产品由公司用户使用，并对其生意运转意义非凡，你需要提供24小时x7天的在线支持。你的生意成功与否，很大程度上取决于你的软件产品能在多大程度上满足用户需求。满意的用户将成为软件产品最好的销售人员，并从你的公司购买更多软件产品。不满意的用户将成为你公司最大的负担。

如同你对软件产品所做出的创新一样，你也可以对你自己的软件渠道开发做出创新。随着经验的增长，市场的变化，时刻准备完善你的创新策略。和你的软件产品一样，创新策略将让你的软件渠道开发更好。