近年来，渭南软件公司的同质化竞争，正在迫使厂商驱动软件销售渠道转型。服务虽然是一条出路，但是对于渭南软件公司中大量缺乏自主资源的中小型软件销售渠道而言，传统的服务模式甚至连实现增值都难。显然，在帮助这类软件销售渠道转型的过程中，渭南软件公司厂商必须要开创出一条“服务”转型的新思路。

其实近几年来，渭南软件公司中的软件销售渠道都在尝试向服务转型，但是成功者仅仅是一些大型的集成型软件销售渠道或是一些有资源的行业软件销售渠道，而大量中小型的软件软件销售渠道却遭遇了转型难，主要原因是什么？

对软件软件而言，现在软件销售渠道销售的利润来源主要还是软件本身，虽然围绕它的服务也有，但是这个服务只是从属于软件的一种服务，它不是一个真正的服务型软件。这样的话，就会产生一个问题，尤其是对中小企业的用户，大多买一个软件软件，功能也不错，那围绕软件的服务自然就会非常有限。再加上市场竞争激烈的因素，往往软件销售渠道都是把这些增值的服务当作免费的方式去赠送。所以，面对这一市场的软件销售渠道，在转型的过程中一定会比较艰难。

另外，对软件销售渠道而言，卖软件和卖服务也是不一样的。卖服务是一个持续的过程，卖软件是一次性买断。卖软件的时候，强调的是价格，服务增加的是软件的价值，无形中服务的价格就被拉低了。而卖服务的时候，更多强调的是服务的保障、稳定，这两者之间的价值区别很大。所以，软件型软件销售渠道向服务型软件销售渠道转型的过程中，也会受制于厂商服务转型的力度，毕竟他们的业务和软件本身有着直接的关系。正是因为存在这样一个同步的现象，所以造成软件销售渠道向服务转型的时候出现了问题。

目前，从我们的情况来看，确实是西安弈聪软件的一些老的合作伙伴和一些比较大的伙伴，更容易通过传统的服务模式去完成转型。但是在软件市场上，往往因为软件很便宜，质量也比较高，合作伙伴就很难在延伸性的服务方面获得增值了。