自发布软件业网络营销解决方案白皮书以来，接着连续又有几家软件公司前来沟通推广事宜，同时业内多家软件公司在产品升级和营销策略的改进上都有明显的动作，为此，西安弈聪建议，在软件市场竞争升级的情况下，软件公司有必要着手引进外部的软件渠道营销智囊，结合自身所拥有的市场与渠道、业务部门，在营销上进行一次有力度的提升。

日前，将切入到几家西安软件公司的推广工作中，故特别这样的话题进行探讨，具体来讲，无论是传统的软件公司，还是SaaS的市场推广，在如下五个方面，西安弈聪建议软件公司不妨认真考虑引进外部营销智囊的可行性操作方式。

软件渠道营销之一：如何提升活动营销的亮点

通过会议、论坛、沙龙等地面活动推广软件，是大小软件公司必用的手段之一。但活动的泛滥和同质化已经大大降低了推广的效果，有时候甚至在邀请软件公司到场时都比较困难。

如何策划更有吸引力的活动主题和活动内容，如何让活动变得更有亮点，以及如何让活动对软件公司更有价值，这不仅需要软件公司建立更高水平的市场团队，同时在必要时更需要外部软件渠道营销力量的加入。

软件渠道营销之二：如何提升广告营销的杀伤力

互联网、行业杂志及电视台是软件包件厂商投放硬广告的主要渠道，但如何创意主题广告词，如何设计更有吸引力的广告脚本情节，以及如何通过画面、动作、语言的表达让广告更能打动目标受众的心智，投放媒介如何组合，侧重点如何安排，都关系到软件公司展开的广告营销是否能带来更直接的品牌影响力提升和销售促进效果。

但这些工作如果仅由软件公司自己来操作，由于人力资源方面受限，往往难以策划出有杀伤力的广告，而且对投放媒介的选择也因为日常工作内容的局限而很难达到较高的水准，西安弈聪认为，引入专业的创意和拍摄、投放团队，有实力的机构在这方面都拥有相当长时间的研究和实践，对于软件公司加强广告营销的杀伤力是有相当大的帮助，也是做好广告营销的上佳策略。

软件渠道营销之三：公关传播和新闻事件营销、知识营销的融合

一般来讲，大多软件公司的市场推广部分，人员也就3—5位左右，而且核心的骨干人员也就1—2名，在策划、公关、撰稿等方面并没有形成协同作战的优势。尤其是大多软件公司，无论大小，都只是投放一些简单的公关稿，比如软件公司的新闻动态、软件公司的案例、行业的应用解决方案等，这种常规的公关传播其实对于品牌和产品的推广，都已经比较初级了。

在西安弈聪建立的软件推广模式中，公关传播需要和新闻事件营销、知识营销融合起来，这种融合越完美，则推广效果将最好。但要实现这样的目标，也只有赢道顾问等专业的营销机构建立起了成型的团队，在策划、公关等环节形成了恰当的协同。

软件渠道营销之四：扩大推广的渠道和覆盖的信息源

以前软件公司的推广主要是依托杂志、报纸及电视台，有时候也会在广播电台上做一些推广工作，同时会推出一些软件公司内刊，进行DM直投，后来在一些IT网站、信息网站和管理网站逐渐成熟起来，这些网站便又成了软件公司推广的一大重要渠道。

但由于软件公司只是独立的一家，在相关预算有限的情况下，推广渠道和信息源都是有限的，赢道营销顾问机构总教练、高级营销顾问西安弈聪认为，委托专业的软件渠道营销力量，通过创意型的推广内容和更广泛的渠道资源、更优惠的媒介购买，软件公司也能从中获得更多的实惠。

软件渠道营销之五：从行业性品牌向大众化品牌推进

软件是否需要从行业性品牌变成大众化的品牌，似乎并不关键，往往在行业里获得了较高的知名度，则在软件公司客户层面的推广也比较好做。但由于竞争强度的增加，以及竞争主体的增加、软件市场细分的深入，软件的品牌大众化也成了软件公司提高自身竞争优势的一大杀手锏。

而这个过程如何实现，仅凭软件公司自身的研究和尝试，力有所不逮，西安弈聪认为，软件渠道营销力量的加入，对于这一进程将是很有力度的推进，而且将有助于西安软件公司的成长壮大，尽早在全球市场中赢得更多的立足之地。