一位长期研究企业管理软件市场的专业人士分析，未来几年西安管理软件市场需求量将以每年以30%以上的速度递增；伴随市场需求的增加，管理软件市场会受到西安各大软件公司的重视，这一领域的市场竞争也将更加激烈。显然，软件公司都不约而同地看到了产品市场占有率的重要性。然而，区别在于各自对用户市场的理解存在差异，以及由此差异导致的产品及市场推广策略不同。

在软件渠道商体系的建设上，除了关注软件渠道商在分销、仓储、资金等方面的实力以外，与传统的制造企业不同，这些原来依赖国外订单从事代工的外贸型企业在转向内销后，受国外企业的影响，会非常关注下游软件渠道商的实时销售及库存状况，以便合理制订采购和生产计划，加速资金周转，这就促使从事原来五金、建材、家居、服装等行业的传统软件渠道商随之跟进，改变原来的一些管理方式，加速推进企业信息化建设。

具体到管理软件领域，这一效应表现得更加明显，管理软件不同于工具类软件，管理软件产品对用户的粘合度较高，主要原因有以下几个方面：

一、当一家企业使用一款管理软件，当所有的操作人员熟悉了界面，如菜单名称、菜单位置等，会形成一种使用习惯，习惯会产生心理依赖。比如一个财务人员离职到了另外一家公司，如果公司需要购买软件，员工通常会建议企业管理层采购与上一家公司同样品牌的软件。

二、管理软件是在数据库基础上开发，软件公司的数据结构各自不同，当一家企业使用某一款管理软件，达到一定时间，企业经营的数据不断记录、分类、统计和汇总，存储成数据。即使企业想更换管理软件，其历史数据也无法完全导入到另外一家软件公司的软件。

三、当企业因业务规模需要升级管理软件时，也会倾向于选择同一家软件公司的软件产品，以保证历史数据的平滑升级和使用习惯的延续性。

四、任何产业都存在上下游产业链，无论企业处于产业链的哪个位置，彼此在使用管理软件上都会互相影响，一种是由上游影响下游，比如一个规模大的工厂实施了管理软件，往往围绕大厂的配套厂也在周围，这样就促使整个产业上中下游都进行信息化改造。

五、同行企业之间彼此影响，降低了软件选择风险。

西安弈聪软件公司总经理卓建超认为，在未来几年内，对于分布在全国各大中城市专业批发市场从事商品批发零售的中小企业而言，要想真正把管理软件用起来，协助企业提升效率，提升经营管理水平，没有什么比面对面的沟通与服务才来得更直接和有效了。