铜川软件开发业内:软件公司与软件代理商合作模式受亲睐返回>>

目前在铜川软件市场上,软件公司软件代理商的合作一般都采取传统代理制度的软件代理商模式,即软件公司向软件代理商提供产品,而软件代理商只是软件公司的一个下游合作者。在其他行业,软件经销软件代理商模式或许是完全可行的,但是事实证明,在管理软件行业,它则存在很多不足。管理软件行业有很大的特殊性,它与通用软件不同,是一个专业性、综合性比较强的软件,涉及营销、财务、物流等等各个方面。这就要求软件代理商必须具备很高的专业知识,但是软件代理商往往还不具备这个素质,即使是很多软件公司为软件代理商提供各种培训,也很难达在短时间内到非常理想的效果,从而也就使管理软件的推广陷入了困境。

铜川软件开发

一般来说,软件公司掌握着软件产品资源,具有丰富的产品知识,精通企业管理流程;而软件代理商则拥有地方的市场资源,了解地方的风土人情。因此,不少业内人士指出,要实现管理软件的迅速发展,就必须实现软件公司与软件代理商之间的资源整合。

毫无疑问,在传统的软件经销软件代理商模式下,这种资源的整合实施起来非常困难,正由于此,西安弈聪软件铜川分公司提出了软件代理商“合伙人”制度,而这与很多业内人士提出的企业资源整合的思路同出一辙,即:西安弈聪软件将软件产品、企业管理知识资源作为股本,而软件代理商则将地方市场资源作为股本,以“虚拟入股”形式,组建成一个虚拟的股份制公司,西安弈聪软件与每个软件代理商都是这个公司共同的股东,是互为平等的“合伙人”,从而实现了软件公司与软件代理商的资源整合。而这也就相当于西安弈聪软件是这个虚拟公司的研发部,负责产品研发和后勤工作,而各地的软件代理商则是市场部,负责市场拓展、销售、维护,双方同在一个大平台上协作完成工作。而西安弈聪软件除了向软件代理商“合伙人”提供销售协助、售后支持等,还将提供招聘、入职教育、素质培训、岗位培训、价值观念培训等等支持。

铜川软件开发业内人士指出,随着铜川软件开发市场的推广不断深化,软件代理商“合伙人”理念将迅速被市场接受、认可,而这必将给传统的软件经销代理模式带来巨大的冲击,或许这种冲击将是毁灭性的。对很多软件代理商来说,“合伙人”制度带去的不仅是资源上的整合、风险上的降低、利益上的重新分配,更重要的是带来了地位上的巨大的变化。因此,“合伙人”制度也许将成为铜川软件代理商们最钟爱、最乐意接受的合作模式。

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