在宝鸡软件业内流传着这样一句话，“做软件开发难，做软件公司更难，做管理软件公司难上加难”。走访市场，发现大部分宝鸡软件公司怨气冲天，一些软件公司甚至以“农民工”自喻，自嘲“看不到明天”；很多软件公司为了一点点薄利，今天换东家，明天换西家。宝鸡软件市场表面看似稳健，实则暗潮汹涌。

宝鸡软件市场绝大多数的软件开发软件公司就是单一的渠道供应商，他们长时间充当一个“商品中介”的角色，其利润来源主要来自于“进销差价”。一方面，他们受制于上游的软件供应商，一个好的折扣可以让他们抢得头破血流；另一方面，他们又受制于下游的软件客户，一笔笔成功的单子，那是他们真正的衣食父母。

大多数软件公司缺少自身知识的积累和业务拓展的能力，单纯地扮演着软件开发市场“皮条客”的角色。目前的软件市场，主要由软件商承担咨询、实施软件系统以及相关的售后服务，软件公司仅仅承担为软件商“拉单子”的功能。

软件开发的高技术门槛，成为阻碍软件公司挖掘潜在价值的拦路虎。一直以来软件产品多是直接面向软件商，因为只有软件商自身才有足够的技术支持软件系统全生命周期的实施，加盟的软件公司在销售和服务客户之时，过度依赖软件供应商的支持，缺少自主控制能力，很难在渠道代理的业务中真正成长，掌握不了产品的核心竞争力，仅仅只能做一些“拉皮条”式的工作，长此以往更加难以盈利。博科资讯的渠道负责人表示：“管理软件的软件公司两头不靠，在和软件厂商、客户的合作中都处于弱势地位，根本无法获得可持续发展的机会。”

软件的售后服务、软件升级等一系列问题不但困扰着软件开发商，更是软件公司头疼的老大难问题。软件开发与其他计算机软件的渠道代理不同，软件的销售并非随着软件的售出而立即结束--软件的售出仅仅是服务的开始，由于软件开发目前的技术缺陷，导致软件开发商无力从根本上解决供需之间的不平衡现状。作为处于销售金字塔最底端的渠道代理商，不要说根本没有足够的财力和时间应对企业客户的反复调研、沟通、实施和售后，即便是有，那也受到上游客观因素的制约而有心无力。

在某些地区，甚至存在着软件供应商的分公司、子公司与软件公司并存的情况。软件供应商的分子公司既扮演渠道管理者的角色，又承担产品销售者的功能，所以，经常会看到分子公司的销售人员与软件公司争抢客户资源的情况，包括恶性抢单，甚至是赤裸裸的威胁。软件公司可谓生不如死。

某宝鸡软件销售负责人在记者面前感慨：“……大家都认识到软件公司的重要，都在说‘得渠道者，得天下’，磨嘴皮子的人多，做实事的人少，有几个厂商真正设身处地为软件公司考虑过？大家伙的生存处境越来越尴尬，软件商鄙视，客户埋怨……别看我穿的这么光鲜，貌似一个白领模样，其实还不如普通农民工过得舒坦！”