传统的微小企业如何在网络高速发展的今天打好营销战返回>>

网络营销推广越来越趋向多元化。据统计,现有网络营销方法就有近百种,但这么多的网络营销方法,并不适合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法,都需要企业在多样化的营销方法中,挖掘最优的最合适的方法综合运用。搜索引擎做几个关键词;加入几个贸易平台发布信息;去买邮箱地址群发邮件等等这是纯粹的营销手段组合,而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”,简单地说,就是企业网络营销的整体解决方案。

  随着互联网的高速发展,与日俱增的网民数,庞大的网络市场,不管是大型企业还是中小企业早已经投入这“掘金热”之中。面对大中小型企业早起投入这无硝烟的战场中,微型企业如何打赢互联网时代营销战呢?首先我来讲讲微型企业网络营销存在什么问题:

  1、没有一个整体的网络营销推广策划。找网络公司做网络推广的微型企业老板之前都是想到那做到那,今天听说阿里巴巴好,就去做阿里巴巴,明天听到百度推广好,就去做百度推广,网络推广的费用一年下来十几万,收到的效果却是不尽如人意。

  2、没有一个专业的网络营销队伍,大部分微型企业由于规模小,人力物力的限制,一般的公司就10来个甚至两三个人,老板有空的时候在网络上发发信息,或者是让一两个不懂网络推广的文员、行政发发信息。

  3、微型企业负责人对网络推广认识不足,简单的认为网络推广就是发发信息,搞搞阿里巴巴了、慧聪了、百度推广了,用钱买就好了。

  更多中小企业网络营销人才缺乏,并不能深刻理解到网络营销的重要性,只是尝试的建立一个网站,然后进行一些简单的推广动作之后,就不会再投入时间和精力来管理网络营销。不过,网络营销培训和网络营销人才引进,如今已渐变成传统企业的主动性需求。

  要做好网络营销,企业必须配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺,成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事,应该交给专业的人去做。对于这种情况,企业一方面可以去专业的网络营销人才平台,寻找合适的人才,或以猎头推荐,另一方面也可以采用外包的方式,既节省人力成本、管理成本,借助行业资深专家或专业策划机构,通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播,可以大大提高成功率。

  对于微型企业存在的问题,我们如何解决呢?我个人认为有以下几点:

  1、微型企业在资金允许的情况下聘请专业网络营销人,组建网络营销队伍,培养网络营销人员,直接为企业网络营销服务;

  2、网络营销外包,可以与一些专门为中小微型企业服务的中小型网络营销公司,一般这样的公司虽然规模不大,但都有专业的网络营销推广队伍,这些人长年从事网络营销,服务过几百家中小微型企业客户,有相当丰富的实战经验。选择与这样的网络公司合作势必会得到最专业的网络推广服务,获得最大的效益。

  3、微型企业负责人应该加强网络营销知识学习和认识,把传统市场与网络市场相结合,在开发传统市场的同时,积极拓展网络市场,促进两个市场业务开拓,实现企业利润最大化。

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