电子商务企业如何做网络营销软文推广很重要返回>>

  网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面,即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。所谓网络营销,通常是指以图片、文字、动画等等介质来传达有关企业的相关内容,以使目标受众树立对企业以及其产品、服务的信心,从而达到促进销售的目的。而“内容营销”中的“内容”通常依附的载体主要有企业LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋等等,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但内容的核心必须是一致的。

  1、文字驾驭能力,这个是做软文推广的根本,学好基本知识的基础上,多写多练熟能生巧,创意化的东西有的是可意会但难以言传。

  2、了解行业,对电子商务行业有较深入的了解,掌握一定的专业知识,这是能写出有高度的文章必要条件。

  3、懂营销,软文是营销手段,文学是艺术,要区分好,这是中文毕业生容易犯的毛病,文章总是走艺术路线,最后没有融入企业的宣传元素,这只能说是一篇好的文章,但不能说是一篇好的软文。

  4、懂产品,你所在的企业,主做什么业务,主打什么产品,软文推广的时候是要围绕企业、产品、品牌、活动等几个要轴心开展。

  做到了以上这几点,你就可以有效开展电子商务企业的软文推广了,软文推广方面的技巧接下来再分析。

  电子商务软文推广的技巧分析

  不管做什么事情,肯定都有技巧,办法总比困难多。现在电子商务行业企业众多,软文常常发,但是具体效果如何,自己心里也没个谱,软文推广的技巧亟需掌握。

  一、软文本身——题目醒目,内容实用、语言犀利、图文并茂

  有一个引人注目的题目,有一些对读者有用处的内容,整篇语言鲜活、幽默,读起来不枯燥,有图有真相,这些个是软文宣传效果放大的潜在要求。

  二、媒体选择——瞄准目标媒体

  既然我们是做电子商务的,我们软文推广的主要目的就是带动销售,最好是能直接带动销售量。就软文本身而言,带动销售潜质并不强,但是活动软文是可以拉动商城的销售量的。前提要求是要选对媒体,这个需要注意的是企业的目标群体的地域、年龄、性别等。例如一家主做江浙沪女性用品的电子商务企业,选择的媒体必须是当地媒体的时尚、女性频道,或门户网站的地方频道。当然,企业做品牌推广的时候,可以选择门户媒体的新闻财经等综合频道。

  三、整合营销——结合网站优化和论坛博客推广
  任何一个行业,任何一家企业,都不能单单靠一种推广方式去宣传,必须做到整合推广。当我们有若干个热门关键词很难靠网站优化来搞定,不访写几篇针对这些热门关键词的软文,发不到权重高的门户网站,如新浪、腾讯、搜狐、人民、新华、中国新闻网等门户,就笔者经验,只要文章优化好,获得关键词排名并不难,靠此思路可以把企业整体的关键词分析下,没有获得排名的词都用软文推广覆盖一下,用户搜索目标关键词时,不是看到我们的网站,就是看到我们的软文,你说我们不成功谁成功?

  一篇软文,可以作为新闻发布,也可以做博文发布,也可以做论坛帖子发布,一篇优秀的软文可以多次利用,充分发挥它的价值,也使推广事半功倍。

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