中国企业的网络营销受到哪几项因素的制约?返回>>

中国企业缺乏对网络营销全面的了解,所以网络营销在中国企业看来比较陌生。也没有重视网络推广的作用,最后导致网站在企业推广过程中作用显得微乎其微。主要原因有以下几点。

    与中国行业本身有关

    企业利用业务员进行点对点的推广,其效率比较低,但费用却比较高。与建材行业其他装饰材料相比,行业入行门槛比较低。早期的经营者一般停留在被动式的销售推广上面,企业的推广方式比较单一,企业推广大多就是靠几个业务员在全国到处跑,散发产品图册。只要有足够的经济实力,早期的企业经营者就可以靠机会和个人的判断能力以及独特的行事方式迅速进入行业,并开始快速发展。网络营销则能弥补点对点推广的不足。

   在市场经济的大环境中,很多企业的市场份额逐渐萎缩,企业的销售量也日趋下降,产品同质化日趋严重,企业想一夜暴富的时代已经过去。企业要想在竞争中立于不败之地,企业就需要建立长远的品牌战略。 产品的价格越来越透明,由于进入行业的企业越来越多,很多企业都要面对市场竞争带来的巨大压力。 

 

 

    中国企业内缺乏专业网络营销人才

   他们都在一味追求企业高效益,利润最大化,却对网络营销重视不够, 虽然有些企业聘请了网站设计人员,很多从事网站设计的人员只是停留在网络技术的层面上,在网站的推广方面,关于企业网络信息的传播方式也单一。有些人在网络软件开发方面技术精湛,但他们却又不了解网络营销,企业缺乏长远的营销战略,或者缺乏整体营销战略规划。

    企业经营者对网络营销认知度不高

    有些经营者和管理层宁愿花钱找工人做事,在目前企业营销战略中并不存在网络营销的思路,其实网络营销是企业营销战略的一部分。很多人认为传统的营销方式适合企业推广,有些企业喜欢追求快速出效益。很多企业网站都是通过外包来委托网络公司完成,因为没有专人建设和维护以及推广,也不愿请人进行网站建设和网络维护以及推广,网络营销的效果可想而知。

    中国企业在网络营销中寻求突围,这对所有企业来说是一次机遇,网络营销在中国企业应用还处于初期,中国企业只有利用好网络营销这个体系工具,将企业的品牌远播,将产品信息向终端无限送达,只有经过周密的网络策划与推广,利用网络营销来促进企业产品销售总量,才能最终在网络上树立企业的品牌形象。所以网络营销的前景非常值得期待,关键在于企业经营者如何转变营销观念,能够重视网络营销在企业营销战略中的地位。利用网络获得更多潜在的客户,才能通过网络来获得更多的订单。

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