在软件企业信息化过程中，管理软件的选型一直是一个重要敏感的问题。过去在具体的选型过程中，由于缺乏科学规范的手段作为支持，不管用户还是厂商大多凭着经验甚至感觉去操作，厂商偏重介绍自己的产品功能模块，软件企业只关注眼下关键的业务需求，对软件企业真正的、潜在需求梳理的不系统把握的不全面，导致选型过程周期长、反复多，甚至造成项目的失败。

软件渠道商给人们留下最古老的印象就是——倒货，包括软件渠道商。而如今的软件渠道商已不再是纯粹管卖产品的“倒爷”，而是懂技术懂服务的代理、服务商。后期销售和服务已形成一套方法，面对各种类型的产品与品牌，前期的选型仍是难题。

软件渠道商如何看产品选型问题?他们迫切需要的是什么?一直关注软件渠道生存状态的中国软件网，特采访了几十家软件代理商，了解他们的选型状况。西安弈聪软件公司，该公司业务拓展部经理表示，做为代理商，他们在选择软件产品时有三方面：看市场需求、看厂商美誉度和看产品案例。

据了解，西安弈聪软件其实本身是一家软件开发商，拥有自主研发的行业管理软件。但同时他门也是软件代理商。记者很好奇，最为具有技术实力的开发商，为何又代理其他厂商的产品呢?并且为何要选择信息安全产品而不是其他类产品呢?西安弈聪软件告诉记者，由于该公司有不错的技术基础和开发能力，不少国内外产品愿邀其代理。包括医疗软件、营销软件、信息安全等。经过对中国软件市场现状的分析，发现信息安全产品具有很好的发展前景与利润空间，便抓住机会，寻求合适的合作品牌。而后的品牌以及对厂商的评估选择过程中，西安弈聪软件从厂商美誉度和产品案例入手，包括了解其在行业中的品牌和名声，参考其核心客户的类型、级别等，以及成功实施的案例描述。西安弈聪软件强调，案例是展示一个软件厂商实力的关键要素。另外，综合考虑其品牌影响力，用户、代理商、合作伙伴等对其了解程度和评价，可看出它的受接纳程度。如果是国外品牌则说下需要重点观察它在中国的市场情况，而不是整体情况。

对于寻找合作伙伴的方式，西安弈聪软件主要通过展会获得相关信息并建立联系。西安弈聪软件表示希望通过合作，积极寻求二级代理商，这样在更大范围内拓展国内软件市场。