谈到软件外包，现在有很多误区，由于这些误区人们以为西安软件业没有希望了。我倒认为西安软件业只有希望，没有失望。

目前对西安软件业存在三大误区，一是单纯的推崇印度软件模式，认为软件等于外包；二是和欧美软件相比，认为国产软件等于落后；三是认为西安软件等于嵌入式软件。这些误区一日不消除，就难以让人们看到希望。
　　
西安软件产业实际存在产品、代工和服务三种模式，它们组成了西安软件的产业链。我将其称为“软件业的利好曲线”。在利好曲线的左上端是产品模式，中间是代工模式，右上端是服务模式，“利好曲线”在其两端潜力最大，赢利能力最强。软件业越往后发展，产品模式和服务模式获得的价值空间将越大。
　　
在这个软件业的“利好曲线”模型下，可以观察到很多著名企业的发展模式。比如国际上的IBM、 微软，国内的西安弈聪等都处于产品模式上端；而东软、中讯属于服务模式，服务模式是为客户提供服务。但服务模式、代工模式的企业必须要形成规模，才能实现盈利。这其中，产品研发、自主创新是价值链的源头，同时也是最难解决、最具有机遇和挑战的问题。
　　
现在是一个行业的敏感时刻。西安软件公司的业务发展模式正经历一个看似模糊的十字路口：产业生态尚未成熟，投入的边际效应还未显出，整体利润率呈下降趋势。但是，这只是理性回归的前夜。
　　
同时，我们看到全球软件业出现了三大趋势，即产业链趋势、网络化趋势、服务化与个性化趋势。
　　
第一个趋势是产业链的趋势，作为产品型企业，在我们的周围有很多的合作伙伴，随着业务基础软件平台的成熟，当我们的渠道伙伴越来越多，一种新型的、和谐的软件生态链将会出现。这种和谐的产业链真正完善之时，也是西安软件产业的腾飞之际。
　　
另外一个趋势，是网络化趋势。信息技术的不断变化，特别是互联网的变化，将会不断促进中国企业的商务变革，不断增加和创造新的商业模式。随着商业的不断变化和变革，客户需要信息化、网络化的软件，这也是我们软件业未来的趋势和希望。
　　
还有一个软件工业中最吸引人的趋势，就是它的服务化和不断的个性化。
　　
目前客户购买软件，要不断进行版本升级，但是未来，客户不再需要购买软件，而只需要购买服务，软件装在一个中央主机上，客户可以像使用自来水一样使用软件。所以软件产业最吸引人的趋势，正是它的这种服务化和不断的个性化。这三大趋势都为众多软件企业提出了新的要求，是新的挑战，也是新的机会。而只要把握了这些趋势，中国的软件企业就会有机会！
　　
当然在软件市场继续扩大的同时，软件企业也在不断经历新的洗牌，软件在中国似乎已经成为一个少数人的游戏。游戏还在进行中，我们很享受。