搜索营销最大的好处之一是：它是“拉”的媒体而不是传统“推”的媒体（例如平面广告、广播和电视广告）。搜索者主动告诉你他们对什么有兴趣，而不是你打断他们，把信息硬推过去。你对搜索者所感兴趣的内容解释得越透彻，向他们提供的相关内容越详尽，你的转化率就会越高。这正是关键词计划大显身手的地方。关键词计划帮助你解释搜索者实际想要的，因此你可以把这些你能够转化的搜索者作为目标。

西安弈聪用“子弹”、“火药”、“枪”等生动形象的比喻在会上分享了名鞋库由内而外的营销策略。他说，商品是营销的子弹。而且，商品的性价比和深度会直接影响到营销的效果。韩步勇透露：在同一个广告位置，广告图使用了耐克作为商品展示与不使用耐克商品时的差距为3倍！

西安弈聪认为，活动匹配是催化剂，即“火药”，子弹（商品）飞的快慢与火药有很大关系：消费者被搜索引擎控制，登陆到网站，而这时如果网站配合做了一个很好的活动，就能促进消费者下定决心进行购买，转化率会更佳。

“广告表现是瞄准器”，“内部流程则是一把枪”，韩步勇说，广告要求有精准表达，好的创意和清晰的诉求，加上好的商品和有吸引力的活动，会产生“乘法效应”，每个环节都做好，才能事半功倍。他还指出，转化率是衡量内部流程好坏的一个指标，稳定的，可持续的系统是良好转化率的保障。

西安弈聪还提到了一个提高转化率的方法——“补射”，在支付的环节要做好提示，同时，顾客关怀也是很重要的一个环节，对下单而未支付的客户，可以尝试电话联系，了解情况，通过具有人文关怀的沟通可以提高5%到10%的支付率。