很多站长都是对自己的站点进行优化，或者偶尔帮朋友啥的兼职做一下网站优化指导。由于各种原因没有太多的涉及到网站优化商业化的工作中，所以一直以来都是和做技术方面工作的人打交道比较多(包括美工和程序)。由于有着相同的工作背景和技术，所以对他们解释网站优化，并竞价推广各种网站优化理念和网站优化技术都是比较轻松的。

一、搜索量和指数对报价的影响

优化一个关键词的具体该报多少钱，同时怎么确定价格，这些基本上销售人员都是不知道的。而我的观点是首先要考虑关键词的难易度，然后还要考虑关键词所处行业的商业价值，以及百度谷歌等搜索引擎的付费广告竞争力度。首先就要告诉他们如何判断关键词的难易度，我的观点就是查看百度指数和谷歌趋势。通过查询一个关键词的热门程度就可以知道关键词每天的大概搜索数量，然后分析关键词排名首页网站的网站优化分析信息。主要是PR，网站快照日期，收录量，反向链接等，然后还要分析前面几个站的优化痕迹。分析首页的网站网站优化信息是报价的一个非常重要的参数，因为有时候一个不热门的关键词但是做优化的人比较多，而且技术实力都不赖，那么这个关键词相对优化成本和难度就相应要增加很多。所以一个关键词的报价不能仅从搜索量判断，希望销售人员能够很好的利用指数查询工具给出合理的网站优化报价。

二、alexa排名和pr值是确定报价的重要参数

很多的网站优化销售人员并不懂得太多的技术知识，所以他们对常规是网站建设报价和网站优化报价通常都容易混为一谈。影响关键词排名的另一个重要因素就是：alexa排名和PR值。alexa排名说简单点就是网站在全球排名位次，pr值是谷歌对一个网站的网页级别的评判，pr共有11个级别，从0到10，而一个不懂alexa排名和pr的销售人员也就不能很好的掌控网站优化的报价。我就告诉他们一个关键词要优化上去，首先有两个必须知道的。第一就是要知己，第二是要知彼。知己就是知道自身网站的情况，知彼就是要分析竞争网站的情况。一个网站如果自身质量和权重不错，alexa排名较好，PR比较高，那么技术人员在优化的时候相对来说难度就少，而且时间与优化资金投入就相对少很多，所以把这个作为一个参考依据是必然的。

网站优化关键词查询三、付费广告对优化报价的影响

付费竞价推广和网站优化是一个彼此针对的矛盾体，搜索引擎运营商想要获得更多的广告收入就要淡化网站优化的结果。而网站优化其实很多的客户就是原来的付费广告客户，只是由于广告投入大才有一部分转移到网站优化排名。销售人员在报价的时候也要参考付费竞价推广用户的数量以及关键词的报价。一个关键词虽然不热门，可能商业价值非常高所以要知道一个关键词的商业价值就看付费广告用户的数量以及广告的报价就可以知道。竞争大的，网站优化报价就高。

四、网站本身的质量和权重会影响优化结果

销售人员在接网站优化订单的时候，很多都是在已有的网站基础上进行优化的。因此现有网站本身的质量和权重会直接影响优化的成本和难易度。网站建设的时间，网站所用语言，网站框架的合理性，网站美工的高低，网站用户体验方面等等本身网站的质量和权重都会是直接关系到优化结果的，所以在报价的时候不得不考虑这些因素造成的成本损失和增益。质量和权重高的网站进行优化时可以事半功倍。

五、域名和空间也会影响影响优化结果

既然是网络公司的销售人员，对于空间和域名恐怕是最了解的。构建网站最基本的必不可少的组成部分，其实也对网站优化有着深远的影响。一个域名之所以会影响到网站关键词的排名，主要是域名如果符合网站优化命名规则，会有着意想不到的结果。如果域名中有关键词的拼音，英文等会有利于优化。至于另外一个空间在其中起到的因素也不少，一个好的空间不仅要速度快，稳定性高，运行故障少，安全性高。这些都是有利于网站优化的，如果再加上同一台服务器上有不少高质量和权重的网站那么对于关键词排名来说更加是如虎添翼。自然优化难度降低了，优化成本就会减少，接单的时候报价就更加低。碰到其他的竞争对手还可以压压价，毕竟心理更有底知道成本大概会是多少。

六、百度网站快照是百度优化的一个必须参考依据

在国内我们一般说网站优化很多时候是指针对百度的关键词排名服务。因此网站快照指数是我们必须考虑的一个因素，百度网站快照其实也是反映网站质量和权重高低的体现。没有把他放在网站质量和权重里面提及主要是觉得百度网站快照对于我们网站优化者进行实际工作的时候有着更多的参考依据。百度网站快照直接体现搜索引擎对本网站的关注度和友好度。关注度和友好度越高，优化难度就越少很明显的道理。

七、外部链接的多少决定着关键词排名高低的最终结果

我们网站优化者在进行关键词优化的时候，处理站点本身的质