2009第二届易观新媒体营销年会上，百度搜索营销总监刘伟介绍了搜索引擎营销的发展情况，跟大家分享《搜索引擎的导向型营销》。

大家下午好!我是来自百度搜索引擎项目的刘伟，今天跟大家分享的是《搜索引擎的导向型营销》。

主要讲三部分，第一个是搜索引擎和搜索引擎，最近围绕百度发生的动向。第二给大家介绍一下搜索营销的导向是哪三重，最后介绍一下技术如何驱动消费者洞察。

百度8月份开了一个大会，其中一个主题就是框计算的发布。什么是框计算呢?其实这就是最为简单、可依赖的互联网搜索模式。用户在框中输入他的需求，系统来识别这些需求，并且把这些需求分配给最优良的应用或者是资源商进行处理，然后反馈给用户最满意的结果。

比如说他输入北京天气，以前我说进入到一个与天气相关的网页，点开网页再看天气预报，现在用户可以很直观地在搜索页面就看到北京的天气预报情况。

框计算给我们用户提供了更好的搜索体验，更好地满足了他们的搜索需求。作为搜索营销，我们如何更好地满足广告主的营销需求呢?在9月份百度在通信标准化协会等的领导下，我们形成了专家委员会，我们发布了搜索营销的标准和规范。

我们先看一下搜索营销的步骤包括哪些。在这当中，我们提出了搜索营销的五步法，第一步是根据企业自身的竞争状况，我们的产品和服务，来确定我们营销推广的目标。

第二是对于我们的受众和市场情况进行分析，第三是根据我们的分析结果，以及我们的推广目标来制定合理的推广计划，包括选择适合的产品，然后选择制作我们的计划。第四步是把我们制定好的计划上传，第五个是针对我们投放的方案进行实时的优化和调整。

其实大家看到，在整个的工作流程中，已经出现了百度的产品和工具的名字。接下来，我跟大家分享一下，百度自己利用自身的产品优势，给我们的广告主提供更多的工具和产品，来帮助他们进行以自身需求为导向、以消费者为导向和以效果为导向的搜索营销。

[ NextPage ]

三重导向的第一重，就是以客户为导向。什么叫做高级定制呢?客户的需求非常广泛，可能是需要进行品牌的宣传和认知，也有可能是要进行在线的销售，也有可能是进行在线的PR，怎么样针对广告主复杂的不同需求，为他们选择适合的产品，来满足并且实现他们的推广目的呢?

其实，百度提供了丰富多样的商业产品，还有我们细化到关键词和Cookie力度的投放机制，可以使我们的广告主更好地选择。

这里是举了一个网游客户的案例，他们的特点是生命周期短、竞争很激烈、用户难以捕捉且易流失，我们针对他们的内测期、工作期、公测期等，我们给他们设计了解决方案，他们可以选择针对不同的用户展示不同的推广信息。

第二重的导向是效果导向，搜索营销有一个很大的优点，就是时效性。搜索营销可以很方便地从后台获得你实时投放的数据，并且可以对你的方案进行修改，比如说修改我的出价和排名。这些优化的基础其实就是数据，广告主可能投放之后面临很多种的数据。广告主面临的是来自于广告本身、网站的用户、网站自身的流量和注册一系列的数据。

来自于用户有用户浏览的行为，还有多少受众，他们访问的分布是怎样的。来自于网站的数据，是包括不同页面的访问情况，页面的访问率、转化、用户的停留时间等等一系列的指标。通过百度的后台，以及我们在8月份发布的免费的网站流量监测统计系统，广告主可以很简单、很方便地把所有的数据都整合在一个系统里面进行分析，也可以实时地了解到他们每一个广告位置。

三地重导向是消费者导向，精准洞察。其实不仅是对于在线营销和搜索营销，对于所有的市场人员，一直困扰他们很大的问题，就是在于茫茫人海，那么多的用户，我怎么找到我的目标受众呢?

接下来为大家向两个百度在近期退出或者是升级的工具，一个是百度指数，一个是百度司南，我们可以知道谁在找我。

我们提供了两个方案，第一个是百度指数，你可以在搜索框中输入你关心的关键词，可以是你的品牌或者是你的产品、服务。你可以很清楚地了解到你这个产品和品牌，在用户的关注度上的变化是怎样的，你也可以和竞争对手进行比较。

为了帮助我们的广告主更好地定位他们的目标人群，了解他们目标受众的特点是什么，我们推出了百度指数的2.0的版本，除了关注度指数和新闻指数之外，还可以看到搜索过这些品牌和产品的人，他们的地域分布。

在这里我们于李彦宏和李宇春为例，我们发现搜索李彦宏的人男性居多，大概在20到29岁，职业分布是IT行业，他们的学历是本科以上为主。再看一下李宇春，搜索李宇春的用户女性更多一些，年龄层比较年龄，在10到19岁，他们的职业主要是以学生为主，学历的分布大概是高中。

了解到我们潜在的目标消费者的群体是谁，可能广告主有很多想要了解的信息，比如说这些消费者他们在哪些网站，他们更加关注哪些信息，他们有哪些行为特点，他们除了关注手机产品，是不是还关注其他的信息?这些，可以用我们的司南还解决他们的燃眉之急。

司南在