2008年至今的金融危机，整个磨料磨具行业的生产和销售遇到了空前的困难和打击，国际需求减少，出口大幅下降，这给磨料磨具公司的生存和发展造成了很大的困难，有一些公司甚至出现了裁员等现象，这决定了必须努力开拓途径，大力发展内销业务，才能使公司摆脱经济危机，走出困境，健康发展。模具行业专家罗百辉接受笔者采访，就现在磨料磨具公司的现状出发，根据新营销思路，探讨磨料磨具的现状及公司的网站优化途径和方法。

　　一、网站优化在磨料磨具公司发展中的应用现状

　　磨料公司有60%以上依靠出口拉动，根据报道显示：2009年1~4月，人造刚玉共出口3万吨，碳化硅出口2.7万吨，同比下降80%~90%，公司开工率仅为10%，磨料行业有90%的炉子处于停工状态，受金融危机影响很大，有的公司甚至出现了裁员现象。可以说，磨料公司受金融危机影响灾害深重，同时发达国家加大对我国出口产品出口审查力度，再加上美元汇率的影响出口形势不容乐观。国内市场方面，由于我国国内冶金、有色金属行业经济不景气影响，内需也受到很大制约。根据国内公司实际困难，为应对国际金融危机的影响，落实党中央、国务院关于保增长、扩内需、调结构的总体要求，2009年5月13日发布了《装备制造业调整和振兴规划》发布，规划期为2009—2011年。《装备制造业调整和振兴规划》的发布给在困境中的磨料磨具公司带来新的发展机遇并指明了发展方向，调整产业结构、疏通营销渠道、扩大国内市场份额，是现阶段我们公司渡过难关，健康发展的方向。现在在各个公司都在实行营销渠道多样化的今天，市场竞争异常激烈，建立一个自主的网站优化平台是必要和必须的，网站优化以计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向计算机的用户介绍我们的产品，并达到销售目的的一种新型现代化的营销方式。通过网络互动营销模式，让销售者更深地介入客户的情绪，了解客户的直接需求，承诺更多的内容。让客户在决策过程中用极低的成本，拥有更多的消费掌控权。网站优化策略是通过利用网络技术，引导客户参与传播内容，对我们的磨料磨具产品、品牌产生了解、认同和共鸣，以达到受传双方双向交流的创新思维过程。这种优势是其他营销手段所不具备的。

　　据罗百辉调查，当前整个磨料磨具行业在营销方面还存在许多问题，主要为：

　　1、营销意识较差

　　整个磨料磨具行业的大部分公司普遍意识较差，主要原因有：
　　A、管理和营销技能上的欠缺。多数生产型公司的管理者在管理和营销技能上有所欠缺，所以不敢在营销上有所投入，或是对之前的营销所取得的效果表示怀疑。

　　B、磨料磨具行业以中小公司居多，中小公司的管理者受规模、经济的限制，不敢对营销上有所投入，甚至认为没有必要。

　　面对日益复杂的市场竞争环境，公司一定要加强营销意识。

　　C、产品附加值低，特别是从事磨料生产及粗加工型磨具公司，之前很少考虑营销的重要性，做法基本为：我生产东西就去卖，有人买我就生产的。

　　2、低级营销手段盛行

　　低级营销手段在行业的经销体系中较为盛行，盲目夸大，信口雌黄，甚至有公司仍在宣传资料中吹嘘“中国著名品牌”，自从“锅王胡师傅”被CCTV报道之后，“中国著名品牌”被揭露是非法机构利用公司好大的心理，广大民众都知道“中国著名品牌”是只需要花6800元就可以买来的称号，这些低级的营销手段对于小公司提升市场有一定的帮助，但是对整个行业的贻害却非常深远。这些手段拯救不了公司，若遭遇媒体曝光后，容易导致公司走入困境。

　　3、公司在营销方面缺乏细化的能力

　　由于公司本身在营销方面技能的欠缺，在营销工作的细化和执行方面都存在着不足，公司管理者必须加强学习，懂得将营销工作精细化，并付诸具体的管理工作，使执行项目简单化、量化，确保营销有效。罗百辉表示，磨料磨具行业属传统行业，大多数公司产品销售模式是：店面销售、业务员上门推销、熟人介绍，关系户，展销会，媒体广告。为了维持关系订单回请，给回扣，等一系列方式，隐性成本高，而公司相关负责人员变动会直接影响到产品的采购，销售部门人员业绩却并不理想。

　　然而传统销售方法在应用中越来越举步维艰。因中国式的管理用人唯亲的传统，各公司的采购方式及流程越来越严格并受到各环节之制约，对供应商要求越来越苛刻，在增长放缓之时，因人事变动而更换供应商的行动正在悄然而有序的进行着，我们从随机几十家用户的调查得知，