网站定位不明确或不准确将是许多公司网站失败的主要原因，因此，在网站建设中，网站的准确定位是首要要解决的问题。网站是公司通向互联网的一扇窗口，网站建设的好坏，直接关系到公司实施电子商务能否成功，能否为公司的经营和营销带来实实在在的价值和利益。网站代表着公司的品牌形象，同时也是开展网站优化的根据地，网站对网站优化的效果有直接影响。下面就具体分析一下网站定位的重要性：

第一、电子商务应充分展示公司的经营理念，产品或服务的特色

公司电子商务网站是公司根据自身经营的需要建立起来的。因此首先应当适应公司经营的需要，为公司的经营和营销服务。公司网站应充分展示公司主营业务的特色和优势，通过文字、图案、颜色甚至声音等媒介，让用户能在最短的时间内抓住公司所要传递给目标消费者的核心思想，而不是让用户陷入一个“迷茫的海洋”甚至产生错觉。

第二、如何处理好信息服务与在线销售的关系

商务网站的定位并不意味着一定要实现在线销售网络和电子商务的最大优势在于信息的传递，而在线销售尚有支付手段，信用体系，安全立法、物流配送等诸多环境因素的制约。在公司网站上提供丰富的相关产品信息、专业知识介绍和售前售后服务通过开展网上营销活动，促进网下销售额的增长，这是大多数成功网站的共同特点。

第三、怎样处理好商务与技术的关系

技术本身不是目的，任何技术都是为商务目服务的，技术的价值只有通过商务的诉求才能实现，只有当它促进商务目标实现的时候才有价值。商务功能定位准确的网站并不是越美观越华丽就好，技术也并不是越新就越好。网页是静态的好还是动态的好，要不要使用数据库技术，这应当根据网站建设所处的阶段以及公司的规模与业务量的大小来确定。网络和网站技术只是实现公司经营目标的一种工具，只是公司开展经营和营销的手段和媒体，技术只有和商务特别是公司的主营业务有机结合，从而促进商务活动的开展时才能创造价值并带来效益，否则极有可能沦为可有可无的摆设，甚至成为妨碍公司发展的陷阱和吞噬资金的黑洞。

第四、网站应最大限度地满足顾客需求

因为公司的商务目标需要通过满足消费者的需求才能实现，所以公司网站不仅要适合自身特点，还应最大限度地满足顾客需求。在今天的消费市场中，顾客需求多样化，个性化的特征，要求每个公司都能对这些变化作出及时快速的反应，这是公司在市场立足与发展的必要条件。同时，公司之间的竞争在很大程度上是客户资源的竞争，谁能把握住客户的需求，并以最快的速度作出响应，谁就能吸引新客户，保持老客户在竞争中取胜。由于市场的激烈竞争使得许多商品的品质区别越来越小，产品的同质化倾向也越来越强，这种商品的同质化结果使得品质不再是顾客消费选择的主要标准，越来越多的顾客更加看重的是商家能为其提供何种服务，以及服务的质量和及时程度。