解析西安网络公司的现状和未来返回>>

西安市互联网技术与应用协会和西安市电子商务协会,这两个号称是西安互联网业界最大的协会里,应该来说,都还是比较了解。这两个协会也集合了西安市相当多一部分网络公司,就了解的现状看是,西安的网络公司中,80%的企业是微型企业,一般人数不到20个人,大多数是藏身于居民楼办公。这部分公司的生存状态就是电话销售,发传单建网站。这样的公司,一般由于自身的资质和实力的问题,网站建设的单一般成交量比较少,每单的平均金额也很低。这样的公司挣扎在生存线上下,如果市场有个什么波动,就灰飞烟灭,西安至少有2000家所谓的这样的公司存在,其实更类似个人工作室也许更贴切。


还有一部分公司,由早期的网络公司走向专业的程序开发商,大多数在早期的建设中需要开发一套系统,这样逐渐的的转型为软件提供商。还有一部分公司,以设计见长,逐渐走向以专业的vi设计和页面设计以及多媒体制作为特色的公司,在西安这样的公司也有相当一批,我就不一一举出。

还有一部分公司,人员在20个人到100人之间,靠着庞大的电话销售团队,靠着概率出单,他们信奉打1000个电话会成交3个订单,如果打到10000个电话呢?就可以成交30个订单,所以唯一能做的就是不断的去劳动力市场招聘廉价的劳动力和极低的底薪不断的做着重复往返的工作,我们的很多企业主朋友接到的很多电话销售就是这些公司创造的。这样的公司,活生生的把互联网公司搞成了劳动力密集型企业了。


还有一批公司,现在代理这样或者那样的产品,从长远看,产品厂商的直销是发展的必然,从3721的砍掉代理商,到百度和代理反目成仇,相当多的事例说明了,给产品厂商当市场开拓站的马前卒,功成名就之后就成了炮灰,这样的代理公司也很多,前途也是相当堪忧。从时代赢客到南方互联都可以作为中小网络公司的榜样,前车之鉴,不可忘记。

高端的市场,要求网络公司,能够与时俱进,真正切切倾听用户的需求,有扎扎实实是的能力帮助用户解决整体的问题,这样的企业与客户之间的关系会更加类似互联网战略合作伙伴关系,一般,这样的合作关系比较紧密,网络公司的利润也会因密切的合作关系得到相应的保障。难点是,有多少网络公司具备这样的能力和资源?虽然大家都在号称互联网顾问服务,但是有多少才能真正达到这个标准。

低端的市场,将是自助建站和类似华强北300块建网站那样的模板网站充斥,这样的好处是上手快,用户付出成本低,很快就能体验到网站建设不是那么难,很快用户就会发现,网站建好之后,不是一建就了之。用户如果想很好的利用互联网,自助建站和模板建网站完成的使命就是对用户的教育。目前,阿里巴巴和百度的会员都得到了免费的自助建站,我们亦可预测到不少idc公司亦会逐步推出免费建设网站

中间的市场,将被忽悠型,电话营销型,专业细分的各类网络公司挤占,将会继续热闹纷繁下去。

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