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顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告".与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个"软"字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的"软文广告"陷阱.它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果.如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段.
1.狭义的软文
指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告.这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告.
2.广义的软文
指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等.在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方.有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传,这也归软文.软文=广告,软文的最高境界就是把广告写的不像广告.

那么怎么写软文呢?
1 .写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致.   
2 .设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题. 
3 .完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容.   
4 .反复沟通和完善.当然,如果你需要更好的软文,那么可以找公关公司或者记者撰写,如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务.

再说说软文的几种形式:
1、故事式:
  通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然.例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等.讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键.听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键.
2、悬念式:
  也可以叫设问式.核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答.例如"人类可以  长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势.但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出.
3、恐吓式:
  恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油".实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力

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