网络营销势不可挡,是一种商业发展新的趋势返回>>

大家都知道我们国家数亿网民,造就了一个网络营销的时代。尽管这个时代时间不算太长,但是现在也不算太短,有10多年的时间。这意味着什么?意味着为我们广大的企业创造了一个新天地,为自己的用户,为消费者提供了这么一个新的渠道的一种方式。那么网络广告现在已经成为企业能够推广自己的产品和服务,一种新兴的方式。同时,给广大的网民一个新的体验,能够在网上获取信息、网上交流、购物,包括其他的一些活动、娱乐、商务等等。这个现象说明什么?说明我们广大的网民作为一种消费者,已经形成一个完全新的一种机制,而且也改变了商业交易模式的一些规则和本身的一些习惯。

我们知道现在有好几亿的网购群体,现在有一些单位叫网商、网户,跟网民这些概念都联系起来,这些都已经出现了一些新的概念和新的模式。据艾瑞最近一些数据,今年第二季度,中国网络广告仍然保持着强劲增长势头,网络广告整个的收入达到了85亿,比去年同期增长了87%。2010年上半年的市场规模达到了145亿,比去年同期增长了88%。这都是非常惊人的增长速度。

更为可喜的,现在网络广告投放主领域也在扩展,不仅在IT行业,还有汽车、房地产,其他类型的领域,包括金融理财、服装,各种各样的快速消费品也在迅速加入到网络广告的投放市场里面来。所以我们在看到很多企业在进行网络广告的实践当中,对网络广告的一些认知和理解不断地日益加深,但是我们还要承认在这样一个迅速增长的市场过程中,网络营销总体上讲,还算一个比较新兴的广告形式。所以网络营销还需要不断探索、总结,再创新一些模式。

很多营销是无心擦出来的火花,不是原先设定的剧本,这个意料的东西是大家有兴趣愿意去关注,愿意去投入,这个火花一擦出来以来,它就会变成精彩的演出。“我觉得控时代,我宁可情愿说它是一个具有引导性的时代。刻薄的广告主要以后,我更期盼他是不粗暴的广告主。能够让我们营销的整合更精彩。”

我觉得每一个消费者都有一个刻薄的心态,大家都希望我付出的东西越少,得到的回报越多,作为广告公司、代理公司来讲,刻薄我能够接受,但是不要粗暴。比如说很多客户会看CPA,我投了1块钱我能不能赚回3块钱。前一次看CPA3块钱,下一次是不是要求2块半、1块钱,甚至到最后1毛钱都要拿到。只从数字上面做考核的唯一标准,那个就是我所谓的粗暴。同样刚才谈微博上面的小说,如果只看单纯的销售数字,我这次投入500万的预算,我卖了600万的商品,这是一个单纯的数字。但是如果我把数字背后更详细的东西显示出来,比如说600万商品销售中,其中有一个购买者竟然是奥巴马,那这一个单一的数字,它所代表背后的意义可能就完全不一样了。所以我觉得对于广告主来讲,这个题目真的非常棒,但是我有一点小小的意见,我觉得现在的营销,广告要去控,但是现在听起来很多营销,是无心擦出来的火花,它不是我原先设定的剧本,这个意料的东西是大家有兴趣愿意去关注,愿意去投入,这个火花一擦出来以来,它变成精彩的演出。我觉得控时代,我宁可情愿说它是一个具有引导性的时代。刻薄的广告主要以后,我更期盼他是不粗暴的广告主。能够让我们营销的整合更精彩。

我们认为网络营销本身最精髓的东西无非可能在这么几方面要加以努力。首先当然要有创意。其次,要精准定向。再其次要充分利用现在互联网新的趋势,就是互动的功能,还有就是泛在的功能,特别是移动互联网的功能,还有网络效果能够可控,能够更加可衡量。我想这些方面都是我们需要在网络广告行业里面不断去探索的,不断去认识它的一些内在规律,同时也要不断创新。

另外一方面网络广告本身这个行业里面,我们认为有一些标准化的工作,对它效果提升的工作,以及效果评价的规范性工作,还有一些工作需要进一步来做,使网络广告能够做到更规范、更有效,更能够共同有认知。所以我们中国互联网协会、网络营销工作委员会在成立一开始,一方面联合国内有关的企业、学术机构、媒体,共同来普及网络营销的知识,来研究分析和总结网络营销的成功案例,以及来促进 陕西弈聪软件信息技术股份有限公司
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